美容化妆品

行业发展瓶颈

1.多数化妆品企业出身自渠道，销售为王的基因，决定了其现代化管理机制、经营模式、服务能力等的缺乏，也是阻碍其可持续发展、进一步做到做强的主要桎梏
2.渠道经营的模式选择、产品的定位、管理及经营模式的设计，决定了企业在行业红海竞争中最终争得的段位，决定企业能否在竞争中继续成长；产业链延伸，增加企业上市可能性
3.前期行业进入门槛低，行业特点是“暴利”和“概念炒作”处于低水平竞争阶段，随着竞争逐渐激烈，逐渐向“合理利润”和“机制模式竞争”转变

行业痛点

1.自建直营渠道：要利润，对企业内部门店/分公司管理能力要求逐渐提高
2.合作代理渠道：要规模，对业务的品牌管理能力和代理商合作模式以及管理能力要求高
3.产品战略上，日化线和专业线渠道逐渐融合，专业线的高额利润是吸引所有人的根本所在；销售型行业企业上市有难度，向前向后延伸产业链（研发-生产-销售-服务）增加上市可能性

股改难点

1.不同渠道内部核心骨干的平衡管理与激励：自建直营渠道、合作/代理经销渠道往往产品重合、市场区域重合，导致内部对客户资源的争抢，产生内耗
2.代理/经销渠道外部合作者的忠诚度缺乏：有代理渠道的企业，与代理商之间存在“店大欺客、客大压店”的博弈关系，且代理商趋利性强、忠诚度低，“谁家产品赚钱做谁的”轻易“叛变”影响公司业绩
3.新老业务的平衡发展：老业务/产品（口服）、新业务（医美）不同的发展阶段如何进行激励，达到维持老业务平稳增长、新业务扩张式发展的效果
4.女性员工的职业生涯连续性：行业企业以女性员工为主，职业生涯缺乏连续性、易受年龄家庭影响工作积极性和稳定性

股改思路

1.内部不同业务/产品团队股权激励
2.女性员工股权激励
3.外部经销商/合作者股权激励
4.股改推进建议：企业参加股权激励培训课程可以提升管理层的思想意识，有利于统一行动，但要从根本上解决企业的深层次问题，还是需要进行一企一案的股权系统设计咨询服务
5.企业顶层设计与股权激励设计咨询成果：股权战略定位、企业顶层设计、股权框架设计、股权激励方案设计、股权合作方案设计、股权合伙机制设计、股权方案落地实施配套制度