商贸企业

行业发展瓶颈

1.实体商业的人工、场地租金等经营成本不断挤压经营利润
2.同质化恶性竞争，网购分流，无序压价、降价
3.线上业务的品牌重心重回线下，侧重细分市场，以提升细分市场领域的专业度、体验感
4.缺乏差异化竞争优势：销售模式相对单一，传统经营缺乏创新，消费者产生选择困难
5.新商业模式快速发展，传统经营面临挑战；高增速期间被掩盖的粗放式管理问题不断显现
6.定位与精细化管理不足，并受资本、人才等因素制约，难以形成有效的连锁扩张

行业痛点

1.员工对于业务发展与服务提升的动力不足
2.一线与二线部门存在冲突甚至对立情绪
3.骨干人才的稳定性不足；内部人才梯队青黄不接
4.经营模式创新面对跳战，难以凝聚内部人才进行新业务的模式创新
5.营销人员提成高，掌握客户资源

股改难点

1.经营单元与门店骨干人员的创业动力难以持续
2.员工事业认同感有待提升
3.企业利润下滑，员工向心力下降
4.员工对股权价值的认知感不足

股改思路

1.梳理内外部发展战略，规划内部股权激励与外部股权合作的顶层设计
2.合理对接内部人才职业发展通道
3.设计内部创业平台，构建合伙人制度
4.搭建不同的股权激励持股平台
5.股权设计咨询成果：股权战略定位、企业顶层设计、股权框架设计、股权激励方案设计、股权合作方案设计、股权合伙机制设计、股权方案落地实施配套制度
6.股改推进建议：企业参加股权激励培训课程可以提升管理层的思想意识，有利于统一行动，但要从根本上解决企业的深层次问题，还是需要进行一企一案的股权系统设计咨询服务