东掌顶层设计

— 服务对象 —

• 东掌顶层设计常年咨询适合什么样的客户?

为更好开展合作，获得更好的咨询效果，东掌咨询的服务客户需要满足以下条件：

• 有志于成为寡头的企业。东掌咨询认为，寡头化是行业发展的必然趋势，未来，企业要么成为寡头或者寡头的配套企业，要么逐步走向消亡。因此，东掌顶层设计咨询将做大企业价值、成就生态寡头作为最终目标，只服务于有志成为寡头的企业。

• 愿为此付出长期的努力。欲成非常之业必下非常之功。想要实现寡头目标，必须从老板心智层面，高度重视企业定位和股权价值，并愿意投入足够的时间、精力和资金经营企业股权，有长期坚持的决心，杜绝机会主义导向。

以上两条是合作的基本条件，除此之外，要获得更好的咨询落地效果，企业的现状至少应满足以下中的任意一项：

• 有成形的管理团队，但不知道如何用股权激励方案激发员工热情，形成高效的企业经营成果。

• 有一定的业务基础，但不知道如何用股权合作制度有效突破瓶颈，将产品优势转化为企业的持续优势。

• 有较多的潜在资源，但不知道如何用一套科学合理的股权整合机制，实现内外资源的有效贯通。

— 服务内容 —

• 战略定位：进入信息爆炸和产品过剩的时代，再好的产品甚至是爆品，如果不能进一步转化为企业的护城河，那这种产品的优势很难长期持续。因此对企业来讲，仅仅打磨产品、做好产品定位是远远不够的，找到企业定位、做大企业价值越来越重要。东掌顶层设计咨询，致力于帮助企业以寡头思维贯通企业战略定位，做大企业价值和股权价值。

• 商业模式：经济新常态下，资产增值速度放缓，传统的重资产运营模式面临现金流紧张、资产运用效率低下、扩张速度受限等难题。东掌顶层设计咨询，帮助企业运用股权机制进行资源整合，实现从重资产运营向轻资产运营转变。

• 架构设计：企业的业务、决策、组织、股权等架构之间是相互联系、互为支撑的，且都基于企业的价值定位，割裂式的单一架构设计往往会给企业的运转带来障碍。东掌顶层设计咨询，以成就企业价值为导向，通过合理的股权中枢机制，将战略定位与商业模式贯穿整体架构。

• 动力机制：经济高速增长时代，一套好的“分利”机制就可以激发员工热情。但随着行业亮争加剧，增长放缓，企业失去了增量收益，传统的分利机制逐渐失去效果，反倒形成了林立的“部门墙”降低了整体运作效率。东掌顶层设计咨询，通过构建多层次动态、交叉的股权激励机制，将内部利益分割转向内部合力打造，使企业利聚一孔、力出一孔。

• 资源整合：内部管理的改善带来的效益增长是边际递减的，而通过对外部资源的整合，企业可以突破原有业务和资源的边界，获得新的增长。东掌顶层设计咨询，按照以终为始的股权设计原则，帮助企业在各个阶段逐步引入资本、渠道、加盟商、技术方等各类资源。

• 常年运营：发展战路框架的设计是以终为始、立足全局的，但具体方案、机制的落地要结合企业实际情况，参考路径规划，在不同阶段逐步导入，持续运营。东掌顶层设计咨询，方案的出炉不是终点，而是常年服务客户、进行运营辅导的开端，帮助企业持续优化股权激励、股权合作、股权合伙及股权整合方案。

— 服务流程 —

— 合作答疑 —

Q：东掌咨询是做什么的？

A：东掌咨询专注于企业顶层设计咨询，顶层设计不等于股权架构设计，而是涵盖价值定位、模式再造、架构设计、路径规划的系统性工程。东掌咨询以寡头思维和股权战略为导向，为企业提供管理诊断、股权战略定位、企业顶层设计、股权布局、股权激励方案设计、股权合作方案设计、股权合伙方案设计、股权整合方案设计、拟上市股权整体规划、股权机制配套制度优化、股权制度落地实施辅导等咨询服务。

Q：东掌咨询是否可以只设计一个股权架构？是否可以提供模板？

A：东掌顶层设计咨询的各环节是一个有机整体，缺少其中任何一个都会影响落地效果。只设计股权架构或是模板化的方案，都无法契合企业去落地。其至会对企业的发展起阻碍作用。因此，东掌咨询强调一企一案，不提供割裂式的单模块方案，也不认为存在所谓的股权方案模板。

Q：东掌咨询能不能在简单沟通的基础上为我们先提供一份初步股权方案？

A：未经充分调研、贸然提供一份不成熟的方案是对企业的不负责，东掌咨询在未对客户进行充分调研分析之前，不提供任何所谓的初步诊断方案或股权草案。

Q：东掌咨询能不能承诺业绩增长？

A：虽然选择和东掌咨询合作的企业普遍获得了高速的价值增长，但东掌咨询不提供任何关于业绩增长的承诺。咨询公司作为外脑基于专业和经验为客户提供有价值的洞见、可落地的方案，并协助客户推进实施，但具体的执行力度还是有赖于企业内部管理层推动，咨询公司很难控制。

Q：东掌咨询有哪些代表案例？

A：东掌咨询团队深度辅导过的咨询客户有300多家，成就了50多家细分寡头企业，遍布各个行业。代表案例有金诚信、亚士创能、润禾材料、宁波萌恒、因赛集团、中德集团等。

Q：东掌咨询与XX股权激励培训机构、XX股权激励咨询公司有什么不同？

A：东掌咨询自成一派，和其他公司做的不是同一件事，没有可比性。东掌咨询专注于企业顶层设计一件事，致力于以顶层架构及其配套机制撑起企业价值，成就股权生态寡头。

东掌咨询采用常年咨询服务损式，咨询方案的出炉只是东掌咨询服务的开始，常年辅导，持续跟进优化。

Q：东掌咨询公司在哪？如何服务到其他地方客户？

A：东掌咨询公司位于上海，为了汇聚最优秀的专家进行思维碰撞交流，不设其他分公司，咨询团队可根据客户需要，各地出差，入企服务全国客户。

Q：东掌咨询合作之前是否能上门沟通？

A：东掌咨询对有合作意向的客户，满足以下两个条件的，可以安排咨询师上门沟通：

（1）客户企业老板亲自参加会谈沟通；

（2）客户企业承担差旅住宿费用。