股权激励咨询丨企业顶层设计：“值钱”比“赚钱”更重要
经济学告诉我们，企业是追求利润最大化的经济组织，很多经典的管理理论也是以此为前置条件而衍生出来的。一方面，长期来看，一个不赚钱的公司基本就是在耍流氓；另一方面，短期来看，一个只想着赚钱的公司基本上就是死路一条。拿捏“赚钱”与“不赚钱”的火候，这需要超高的智慧与技能，这也是小老板与企业家的本质区别所在！
首先要特别提醒的是，任何的管理理论都是有其前置条件的。为什么很多中小企业套用标杆企业的模式与方法会惨遭不幸？并不是理论有缺陷，而是模仿者忽略了这套理论成立的前置条件。企业不同，前置条件可能会大相径庭。举一个简单的例子，在一个类似冬天的企业内，穿棉袄就是一个非常正确的决策，而一个水土类似夏天的企业，若模仿了穿棉袄的策略，无疑就会成为笑柄。这个例子虽滑稽到不可思议，其实照搬标杆导致失败，虽看起来复杂，但其根本原因，却与此雷同。
回归正题。在一个资本市场不发达的时代，赚钱无疑是企业最根本甚至是唯一的使命。赚钱的载体——产品，理所当然地会成为企业上下关注的焦点。“海尔砸冰箱”事件就是非常典型的例子。以这种管理思想为指引，成就了一批以海尔为代表的优秀企业。
之后，供大于求现象日益突出，酒香不怕巷子深的时代谢幕。黑暗中寻找光明，以关注消费者心智模式为核心的定位理论传入中国。“怕上火喝王老吉”，怕上火但却真的火了！与此同时，成功学也大行其道，如何把梳子卖给和尚成为很多企业招募营销员的必考题。
各领风骚三五年。时代变化真的快！互联网大潮来了，这让“猪飞上天”成为现实，传统企业纷纷触网。然而，飓风之下慌乱之间，有的赶上了因特网，有的却摸上了高压电网。
每个缤纷的时代都是各种力量相互交织的产物。当下，如果要找寻一种与互联网同级别的时代风向，那非资本大潮莫属。
此前，关于企业是否应该以追求利润为终极目的，一直争论不休，但企业是必须要赚钱的，这是共识。然，资本市场的崛起，彻底颠覆了企业以利润为中心的经营思维，这基本上也宣告了以“利润”为本源的管理理论的破产。
从追求利润到追求“价值”，这是时代的大势所趋，不可阻挡。你会发现，那些一直抱着利润不放的企业渐渐销声匿迹了，那些曾经响彻耳膜的成功学悄悄地转移到清净场所修炼去了。
另一个不可忽视的冲击是，随着90后、00后的荣耀登场，追求个人价值取代高工资福利成为职场精英的就职新法则。
追求企业价值的老板与追求个人价值的员工聚在一起，组建了新时代的企业。理所当然地，经营企业价值与个人价值成为了企业基本法的核心。经营无疑需要指引，作为经营企业价值圣经的寡头思维以及作为经营个人价值核心的合伙制，逐渐取代其他理论成为时代的主旋律。
在此，我仅谈及企业价值，合伙制另文再议。
与利润对应产品不同，价值对应的主体是股权，而股权的价值是通过其架构体现出来的。也就是说，经营企业价值的核心在于股权架构的规划。那么，什么样的股权架构才是有价值的呢？
首先，选定一个有发展前景的业务组建主体公司，作为资本运作平台。要求：（1）账务清晰干净；（2）国家鼓励（至少是不排斥）的领域；（3）有足够的市场空间，短期内看不到天花板；（4）该业务需要引入大量资金或高端人才方能做成，以防自己稍有眉目就陷入红海。
其次，构建稳固的控股方。理想方案：设立大股东控股的控股公司作为主体公司的绝对大股东（持股50%以上）。除控股外，控股公司还兼具新业务孵化器的职能，后续孵化成熟的业务可陆续注入主体公司，同时也可以适时把主体公司内经营不善的业务剥离到控股公司名下。
第三，在主体公司之下，以能人为核心组建自己当家作主的分支机构，并像细胞分裂一样成熟一个复制一个，以追求规模为第一要务（站在主体公司立场上，切记此处不可轻率地对分支机构下达权重过高的净利润指标，否则必死无疑）。经营思想上，分支机构以实现能人的个人价值为主，“顺带”输出经营业绩。
第四，考验老板或高管是否够高明的重点来了，那就是，能否将下属公司的经营业绩转换成“可交易”的主体公司价值。所以，对高管的考核，不是做出多少业绩，而在于是否会价值转换。不幸的是，很多公司名义上的高管都被当成分支机构带头人甚至营销员用了。这种指导思想之下，短期业绩肯定明显，但产生的副作用一定是对客户的杀鸡取卵。当然，高管不做业绩意味着短期收益降低，作为回报，需要在主体公司的股东中引入一个持股平台（释放10%-20%的股份）以体现高管的价值。
最后，我们时刻要清醒地认识到，这是一个合作共赢的时代。上下游甚至竞争对手都是你中有我我中有你，不再是非黑即白的关系。业务合作之外，关联方之间的股权合作也是大势所趋。不然，凭什么要求供应商、经销商对你的企业忠诚呢？摒弃道德谴责，是否忠诚，那是由转换成本高低决定的！股权架构中引入关联方，目的在于抬高其转换成本以增加彼此的粘性。
未来已来，预见未来！时代大潮谁也无法阻挡。弄潮固然需要N多种工具和方法，但最重要的还是前进的方向以及武装大脑的思维方式。作为指导企业价值经营方向的寡头思维，你不可不知！
需要澄清的是，寡头不是龙头。从老祖宗那里我们得知，寡＝少，核心在于稀缺性；寡≠大，寡头与企业大小无关。所以，寡头思维不是大企业的专利，而是一穷二白的中小企业得以崛起的唯一法宝！
三流企业拼成交（对应老板），二流企业赢客户（对应事业家），一流企业讲价值（对应商业领袖）。同一片蓝天下，你是谁取决于你想成为谁！
上海东掌企业管理咨询有限公司（简称“东掌咨询”），字号“东掌”源于中国晋商票号时期的“东掌制度”。创始人王俊强先生结合自身十余年的股权战略咨询经验，运用寡头思维，将票号顶身股制中的经营智慧与西方战略定位理论的核心思想相融合，创立了“价值型定位-经营型组织-自驱型激励”三位一体的“东掌顶层设计”咨询体系，帮助越来越多的企业开启了全新的股权战略，踏上了细分行业寡头之路，实现了经营业绩与公司价值的双提升。
