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管理思维博弈：狼性的华为PK人性的胖东来

华为与胖东来，是两家优秀的民营企业。表面看，两家企业的管理风格截然相反，华为是狼性的象征，胖东来则是人性的标杆。但本质上，两家企业又极其相似。

第一，两家企业的管理风格都是市场化选择的结果。

华为早期主要面向B端客户，竞争对手基本都是国际巨头公司，华为要拿下市场，无异于虎口夺食，所以必须运用群狼战术。

胖东来面对的客户群体是普罗大众，与竞争对手相比，产品没有本质差异，所以取胜的关键就是，人性化的极致服务 与货真价实的良心承诺。

第二，支撑管理风格的核心因素都是老板的大格局。

看员工当成狼，就要给他们吃肉。华为2023年度的分红超过770亿，人均50多万，而任正非自己只占0.73%。因为任正非相信，钱给多了，不是人才也会变成人才。

在胖东来，每位员工都是快乐工作、开心赚钱，不仅工资高，而且工作时间短，不开心了可以请假，受了委屈可以领委屈奖。因为于东来认为，工资低的企业不要谈管理。

所以，狼性与人性，并没有本质差异。要让员工像狼一样拼，就不能给他们吃草；要让员工提供极致服务，老板就要待员工如家人。

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