股权设计咨询公司丨股权战略：战略三部曲：找魂+扛旗+拜帅
文/王俊强（东掌咨询创始人）
战略的作用很大，战略的方法很多，但战略执行的效果却很差，为什么？因为很多老板没有抓住战略制定的核心和执行的关键，导致企业战略偏了航。
01战略核心：找魂
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。优秀的企业各有各的特点，而失败的企业所犯的毛病基本都差不多。没有灵魂的企业，即便能取得一时的辉煌，也不过是头风口的猪，等风口飘过，死的最快的也是猪。
魂，不是外在的理论和方法，而是企业自身的特长，类似于中国传统名菜的老汤，名贵中药的配方。先进的工具，可以使战略之魂得以升华，但很多企业却在盲目套用战略工具中丢失了自己的魂，所谓皮之不存，毛将焉附？
对于民营企业来说，企业能取得多大的成就，是由创始人基因中最强大的那个因子决定的。战略，最忌讳包罗万象，“无所不备，则无所不寡”，只专其一才是制胜之本。找魂，就是找到那个决定命运的因子。
正如孙子所说：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”那些表面上看似以少胜多的战役，其实是在决定性的局部战场上营造出了以众击寡的局面。
战略找魂，就是根据自身的特长因子，锁定细分领域中的头部位置。这种战略思维方式称之为“寡头思维”。寡，谓之少（稀缺）；头，谓之首（第一）。学战略，关键是学习找魂的方法；定战略，关键是定出能够成为领跑者的稀缺赛道。
02战略起航：扛旗
战略必须能够引发共鸣，振聋发聩才能感召天下英豪。“王侯将相宁有种乎”，陈胜、吴广带领大批农民揭竿而起，中国历史上第一次大规模的农民起义爆发。
所谓名不正则言不顺，但凡兴兵讨伐，必有隆重的仪式和旗号。秦朝末年，刘邦斩白蛇起义，“大丈夫当如是也”，亡秦灭楚，建立汉朝。元朝末年，朱元璋举起“驱逐胡虏，恢复中华，立纲陈纪，救济斯民”的大旗，开创了276年大明王朝。
战略要扬帆起航，应遵循认知重于事实的原则，只有穿透消费者心灵的旗号，才能产生共振。好的战略口号，不拘泥于产品性能，而是源于企业的远大抱负。比如沃尔玛宣称，“给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西。”阿里巴巴则以“让天下没有难做的生意”为使命。
旗帜的作用不仅是为了广而告之，更是为了造势和感召。战略口号，并不是直接打动了消费者，而是引发了传播者的层层共鸣。因为，很多时候，在企业与消费者之间，隔着N多个传播者。
刺激消费者靠产品，感动传播者靠大义。战略口号越具感染力，越能形成滚滚之势。命运多舛的中小企业可怜，而没有鸿鹄之志的企业则更加可悲。
03战略实施：拜帅
尺有所长，寸有所短。战略的原点在“主”，战略的执行靠“帅”。老板要懂得驭人之术，而不是事必躬亲，更不能逞个人之强。秦武王嬴荡自恃天生神力，与孟说比赛举“龙文赤鼎”，结果失手，一命呜呼，年仅二十三岁。
老板越忙，战略执行效果越差。企业家的战略蓝图，要靠CEO及其他高管的运筹帷幄来实现。如同领兵打战一样，君主负责将将，元帅负责将兵，“将能而君不御者胜”。
将将之道，是企业家的一门必修课，是决定企业命运的关键。但凡功成的帝王都深谙驭人之术，平定天下靠元帅，治理天下靠宰相。正如孙子所说：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”
千军易得，一将难求。帅，作为战略执行的核心，值得企业家花费大量的精力去寻找。文王拉车八百步，周朝天下八百年。姜子牙金台拜帅，辅佐周文王、周武王开创了周朝八百年基业。萧何月下追韩信，回来后韩信金台拜帅，助刘邦打败了万人敌项羽。
因事设岗，因岗找人，因人成事。关键性人才比任何的商业模式和战略规划都重要，主导战略实施的人不行，规划就是一堆废纸。只要方向大致正确，将帅任用得当，加上企业家的将将之道，企业就可以在不可能中创造可能性。
战略是一盘棋，格局决定结局，“见胜不过众人之所知，非善之善者也”。要取得其它公司无法企及的战略成果，就要有高于常人的格局和境界。
东掌咨询顾问团队，曾经是股权激励咨询培训领域拓荒者。创始人王俊强领衔的顾问团队来自于知名战略咨询公司、股权激励咨询公司和培训机构，精通股权激励课程和股权设计咨询。
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