股权激励设计咨询丨企业顶层设计让股权更值钱，让激励更有效
文/王俊强（东掌咨询创始人）
没有价值的股权，给再多也没有用。不管是与人股权合伙，还是实施员工股权激励，核心问题不是给别人多少比例的股权，而是如何让企业的股权更值钱。
赚钱与值钱：两种不同的经营思路
经营企业要坚持以终为始的原则，不同的目的地，对应不同的运作模式。企业常见的运作模式有两种，一种是持续为自己赚钱，一种是值钱时卖给别人。
1.赚钱如养儿，值钱如嫁女
赚钱企业最好的归宿，就是百年老店，世代传承。这种企业生存的秘笈基本上都一样——独家秘方，绝不外传。在医药、餐饮、食品等行业这种现象还是比较多的。
值钱企业最好的归宿，就是资本市场，要么自己上市，要么卖给上市公司。这类企业通常都是前景比较好，但烧钱比较快，赚钱比较慢，如果只靠自身的力量发展，企业就是个烫手的山芋。
运作赚钱的企业如养儿，只要看到希望就加大投入；运作值钱的企业如嫁女，在最靓的时刻嫁出去最合适。
2.赚钱模式：闷声发财
运作一家赚钱的企业，首要考虑的不是如何做大，而是如何做久。要做成百年老店，必须有独到之处；要持久传承，秘方必托付给最可靠之人。在国人的观念里，骨肉至亲才是最值得信赖的。所以，绝大多数的百年老店基本上最终都会是一家小而美的家族企业。
当然，每个时代都会存在一些超大型的赚钱企业，但很多都是基于官方力量排他管控的，不属于本文讨论的范畴。
3.值钱模式：精心打扮
运作一家值钱的公司，核心要考虑的不是如何赚产品或服务的钱，而是如何快速做大。对于一家“烧钱”的企业来说，时间就是金钱，加快推向资本市场的速度比赚眼下的小钱重要的多。
另外，有推向资本市场的计划，就必须提前对企业进行科学的精心设计，包括产品、模式、架构、机制等诸多方面，给投资人以高大上的感觉。
什么样的企业更值钱？
企业是属于特定时代的，产品是有赚钱周期的，而且百年老店的秘方也是可遇而不可求的。所以，除了个体户和少数标志性的企业外，大部分企业都会朝着值钱这个目标发起冲锋。
1.奔跑速率快的企业更值钱
企业的估值方式很多，但绝大多数估值方式都可以简化为“估值基数×估值倍数”这个公式。投资是赌未来买现在，企业的奔跑速度越快，未来业绩的想象空间越大，投资人越愿意支付更高的溢价。
相反，如果企业已经进入平稳发展的阶段，不管多么赚钱，在投资人看来，也不再具有溢价的空间。
2.有稀缺性的企业更值钱
产品的价值由其稀缺性决定，这应该是个共识。钻石、限量版的奢侈品最能说明这个道理。对企业来说也是这样，在业绩差不多的情况下，企业的产品越稀缺，其价值越高。这就是上市公司市盈率倍数差异悬殊的重要原因之一。
3.高管集体持股的企业更值钱
对于小微企业来说，老板一人说了算有助于提高决策的效率，抓住稍纵即逝的市场机会。但对于一个中大型企业来说，独裁式的管理模式是非常危险的，不仅决策风险高，而且创新能力差。
据统计，团队合伙创业或实施高管股权激励的企业，比老板一股独大的企业，可以高出大约30%的估值。
值钱的股权需要设计
赚钱是干出来的，值钱是设计出来的，素颜与美颜的吸引力差异最能说明这一点。
1.业务领域细分：让企业更有稀缺性
非稀缺，无价值。要做大股权价值，必须打造企业的稀缺性。要么是产品性能，要么是服务方式，要么是运作模式，总要有一样是独一份的。
无论从事什么行业，企业都必须选择一个自己有机会成为领导者的细分领域。因为，企业竞争像体育比赛一样，每个项目，大家都只记得冠军。
2.运作模式设计：让企业更有爆发力
赚钱的企业精于产品，值钱的企业重在模式。企业要想跑得快，就不能老板一个人单干，股权合作、区域合伙、连锁加盟，这都是可以考虑的模式。
木桶理论虽有道理，但时间宝贵，企业没有时间自修短板。最好的做法是，将自己的长处发挥到极致，将不足之处交于合作伙伴。通过模式创新为长处加杠杆，通过合作弥补短板。
3.顶层架构设计：让企业更有想象力
顶层架构是企业战略布局的直观反映。要向一个局外人展示企业做大做强的远大抱负，提供一份高瞻远瞩的顶层架构图是非常有说服力的，比讲一大堆关于产品的性能和优势要强得多。
一份完整的顶层架构图至少应包括业务顶层架构图、股权顶层架构图和组织顶层架构图。这是企业家大格局的体现，也是企业管理思路清晰的有力证据。
4.激励机制设计：让企业更有活力
再高大上的制度，若没有人去落地实施，结果都等于零。对于一个想做大的企业来说，制定一份短期保底、中期有力、长期持续的全面激励体系，是非常有必要的。
创始团队股权合伙、骨干员工股权激励、外部资源方股权合作，这些都是经实践证明的高效激励方式，企业可以根据自身的实际情况选择其中的一种或多种。
做小的企业要赚钱，做大的企业要值钱。赚钱与值钱，没有对与错，认定自己的目的地，就走属于自己的路！
东掌咨询顾问团队，曾经是股权激励咨询培训领域拓荒者。创始人王俊强领衔的核心团队来自于知名战略咨询公司、股权激励咨询公司和培训机构，精通股权激励课程学习、方案设计和落地咨询。
东掌咨询，如今是企业顶层设计引领者，专业提供价值战略定位-企业顶层设计-股权架构设计-合伙人股权分配方案设计-员工股权激励方案设计-外部股权合作方案设计全链条股权咨询落地服务。
