股权激励咨询机构丨东掌咨询谈企业顶层设计：系统规划，精准落地
文/王俊强（东掌咨询创始人）
但凡走上创业这条路的人，都不缺乏远大的抱负。但很多人就像隆中对前的刘备一样，征战多年，虽打赢过几场小战役，却没有在行业内占据一席之地。这是为什么呢？
根源在于，老板虽有大格局，手下虽有精兵良将，但（1）缺乏将目标可视化的顶层布局图；（2）缺乏可落地实施的路径和方法；（3）缺乏能够充分激发核心人员才华的将将之道。
定位：以寡头思维锁定细分领域
天下虽大，没有定位的企业却找不到立锥之地。定位，不是梦想成为行业第一的那一腔热血，而是建立在行业大势研判和自身基因分析基础之上的精准细分。
1.天下大势，行业格局
站在风口之上，猪也能飞上天。若大势已去，纵然个人能力再强，也无法逆时代潮流而行。做企业，表面看赚的是产品和服务的钱，其实是企业家凭个人知把准了时代脉搏，赚取了政策红利。所以，企业定位首先定的不是产品，而是大势走向和行业机遇。
2.企业基因，细分领域
弱水三千，只取一瓢。做企业，如果什么都想要，最终就是猴子掰玉米。企业会在哪里绽放，是由创始人的基因决定的。这就需要企业树立寡头思维，按照自身优势寻找属于自己的细分领域，并不断给优势加杠杆、贴标签，快速占领行业高地。
3.以我为主，合纵连横
依附于别人，虽能分得一杯羹，但终究难成大事。刘备的前半生基本上就是在四处投靠中度过的，虽名声在外，但一事无成。做企业也是这样，一定要把核心的东西牢牢抓在自己手里。当然，企业也不能固步自封，对非核心的东西还是要与人多合作。
规划：“业务-组织-股权”三位一体
只有目的地，没有导航图，企业运作就如同脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。支撑企业定位的顶层架构图，至少有三幅：业务顶层架构图、组织顶层架构图、股权顶层架构图。
1.业务规划：三层级战略
一般来说，一家成型的企业都是三项业务：养家糊口的赚钱业务、资本运作的值钱业务、精心培育的机会业务。不同的业务，对应着不同的运营模式。赚钱业务自己人干，值钱业务与人合伙干，机会业务孵化中等待机会。
2.组织规划：三大类部门
正如任正非所说，“做企业，方向要大致正确，组织要充满活力。”一个充满活力的组织，至少包括三大板块：负责冲锋陷阵的前台部门、提升运营效率的中台部门、持续保驾护航的后台部门。功能齐全、各有担当才能所向披靡。
3.股权设计：多层级架构
屁股决定脑袋。把不同类型的股东，合理地安置在不同的平台上，在所属范围内发挥应有的作用，获取对应的回报，承担对等的义务，这就是股权架构设计。一个好的股权架构，至少要发挥控制战略方向、做大业务体量、放大企业价值三大作用。
落地：精准突破，让梦想照进现实
顶层战略规划讲究的是自上而下系统设计，但战略的落地实施却要讲究精准突破。胡子眉毛一把抓，不仅浪费资源、见效慢，而且老板也会变成救火队员，忙得四脚朝天。
1.有效传播：人流就是财富流
这个时代，一个显著特征就是供大于求、信息泛滥。再好的产品，消费者看不到，或者看了记不住，那就是白搭。事件炒作、广告轰炸、网红流量，不同的时代有不同的传播方式。传播的关键在于“传”，制作一个让人过目不忘的企业标签还是很重要的。
2.标杆效应：客户的一句顶你一百句
每一个明星背后，都有一群忠实的粉丝；每一个成功的企业背后，也少不了忠实的客户。自己叫好，那是王婆卖瓜；客户叫好，那是真材实料。标杆客户、标杆事件，是企业取得突破性发展的关键。与标杆客户打交道，那不是谈生意，而是交朋友。
3.区域蚕食：星星之火可以燎原
对于大而散的市场，没有大的标杆客户可以为企业背书，这就需要找到好的模式加以复制。在大众消费领域，如医药、美发、酒店等，以城市合伙人为纽带建立起的连锁加盟模式，还是非常值得推广的。一个个独立核算的单元体，散布在不同的城市，如星星之火，足以点亮企业的全国大市场。
大部分民营企业，不是没有战略方向，而是缺乏顶层设计，感觉一直在朝着目标努力，却始终在原地打转。疲于应付不见成效的时候，不妨抬头看看天，研究下行业格局；或者客观地评估下自己，找找自身的优势。
经营企业就是在不可能中创造可能性。不要一门心思去挤热门赛道，那些未曾被开发的，而且是自己所擅长的领域，只要能挖出足够的消费体量，有可能就是属于你的天地。
东掌咨询，企业顶层设计引领者，股权战略顶层设计咨询开拓者，将股权激励与战略定位相融合，以股权为中枢，帮助企业构建贯通战略-治理-组织-薪酬-考核-资本等多模块于一体的股权大系统，实现经营业绩与股权价值的双提升！
