股权设计：东掌咨询谈股权如何分配丨股权激励咨询落地
关键词：股权如何分配；股权激励设计咨询；股权激励咨询落地；股权设计；股权激励咨询机构
文/东掌咨询
股权数量分配是股权激励方案设计系统中技术性最强的一个环节，也是股权方案落地的关键。下面，东掌咨询顾问结合多年的股权设计与股权激励咨询落地经验，为大家揭示股权分配的平台选择、总量划分与个量测算。
在哪个平台分配股权？
1.可用于股权激励的平台
无论是给合伙人分配股权，还是对员工实施股权激励，第一个要考虑的问题，不是该给他们分配多少比例的股权，而是在哪个平台上授予他们股权。通常来讲，公司可用于股权分配的平台包括但不限于控股公司、统一持股平台、主体公司、分子公司、门店（或其它同级独立核算体）等。
2.确定股权激励平台的原则
股权激励平台的选择，一般遵循“关者有其股”的原则。也就是说，激励对象的贡献能够影响到企业经营的哪个层面，就是哪个层面上对其实施股权激励。激励对象对公司的贡献层次由其职务、能力、认知等多个维度综合确定。
3.确定股权激励平台的方法
结合多年的股权设计咨询经验，东掌咨询总结出了确定股权激励平台的“四个看好”原则，具体规则如何：
1）看好所在门店的员工，满足激励条件时放在门店进行激励。比如，门店的店长、骨干员工等。
2）看好所在板块的员工，满足激励条件时放在分子公司或事业部进行激励。比如，区域公司负责人、事业部总监等。
3）看好整个公司的员工，满足激励条件时放在主体公司或统一持股平台进行激励。比如，人力、财务等职能部门的负责人。
4）看好老板的员工，满足激励条件时放在控股公司进行激励。比如，跟随老板一起创业的少数核心人员。
需要说明的是，以上激励平台的划分是一个动态的概念。比方说，对于一个在门店激励的员工，如果过几年后他的职务升迁为区域负责人，则其股权激励平台也应同步调整为区域公司。
股权激励总量如何确定？
对于不同的激励平台，可用于激励的股权总量上限是不同的。另外，对于实股和虚拟股，确定激励股总量的方法也不同。
1.实股总量的确定
对于主体公司直接和间接的激励性实股，总量一般都控制在10%以内，这主要是为了确保大股东对主体公司的控股权。如果要提高这个层面的激励股比例，就要通过合并表决权的方式对其进行适度限制，或者超额部分采用只有收益权的虚拟股激励。
对于分子公司和门店层面，可用于激励的股权总量相对比较宽松，只要能确保主体公司合并财务报表就可以了。理论上，这个层面可以拿出49%的实股进行激励。
对于非核心的业务板块，公司还可以采用参股的方式，让激励对象控股，这样的激励最彻底。
2.虚拟股总量的确定
由于虚拟股的授予不涉及真实股权的让渡，所以，原则上虚拟股总量没有上限，主要考虑的因素是激励效果及公司的激励成本控制。
衡量股权激励的效果，要与薪酬合并在一起进行计算。员工从公司领取的总收入（薪酬+股权收益）达到行业薪酬的75分位以上就具有明显的竞争力。如果公司是人力资本驱动型的，要吸引和保留行业顶尖人才，可以达到90分位或更高的数值。
需要说明的是，只要分配方法得当，绩效考核跟得上，公司花在人身上的钱就不是成本，而是投资，投得越多，回报越高，人工成本占比越低。当然，虚拟股权激励总额也是有合理上限的。
股权激励的个量如何测算？
个人能够拿到多少股权，一方面跟个人对公司的贡献有关，一方面取决于股权的性质。个人所拿到的股权，通常分为创业股、岗位股、历史贡献股、特殊贡献股四种。
1.创业股
创业股就是创始合伙人拿到的股权，这也是最正宗的原始股。很多公司都是几个人一起创建的，有的出钱，有的出力，有的出资源，有的既出钱又出力。原则上，这时候的股权分配没有标准的方案，只要大家认可就行。但从公司的长期发展来看，需要确定一个绝对意义上的大股东，即持股51%以上，其他人的股权占比主要依据其承诺的出资额，具体数量分配可按其预期贡献确定。
2.岗位股
岗位股是员工股权激励的核心，依附于岗位而存在。岗位股的分配依据主要为激励对象所在的岗位层级，同系列内，层级越高，所获授的岗位股越多。激励对象岗位升迁时，增授岗位股；岗位降低时，收回超标的岗位股；不担任激励岗位时，其所持岗位股全部收回。
3.历史贡献股
历史贡献股是对自公司创立不久起一直陪伴公司成长的创业元老（非创始合伙人）进行的股权奖励，额度根据其历史贡献大小确定，一般占比不超过对应岗位股的30%。既然是奖励，授予后不再附加业绩考核条件，激励对象只要在公司且不触碰红线，就可以一直持有。
4.特殊贡献股
特殊贡献股是对那些为公司做出单次特殊重大贡献员工的额外激励。比例，某员工攻克了某项关键工艺技术难题或签署了某个标志性的重大合同。激励的额度根据具体事项的贡献大小确定，一般不超过对应岗位股的20%。
综上所述，股权分配所牵扯的面比较广，需要考虑的因素比较多，处理时要从“平台+总量+个量”多个维度进行通盘筹划。另外，股权分配是否合理是相对的，不能从绝对值上评价张三或李四获授的股权是否合理。
东掌咨询，实战派股权设计咨询公司，企业顶层设计引领者，寡头顶层设计咨询开创者，创始人王俊强领衔的核心团队具有丰富的股权设计、股权激励咨询培训与股权激励咨询落地经验，专业为客户提供企业顶层设计、集团公司股权结构设计、家族企业股权架构设计、拟上市（IPO）公司股权架构设计、员工股权激励方案设计、合伙人股权分配方案设计等股权设计咨询服务。
