顶层设计与股权激励助力企业扭亏为盈丨股权激励咨询落地
东掌咨询助力某传统制造企业转型升级、扭亏为盈
客户简介
1.基本情况
M公司是一家传统的模具生产制造企业，始建于1998年，位于江苏省。公司注册资本3000万元，占地2万多平方米，员工近300人。公司产品属于中间品，不直接面向终端客户，是LG、SHARP、西门子等知名企业的供货商。
2.主要问题
公司产品质量虽好，但技术含量不高，且面对的是少数大型客户，依赖性强，议价能力较差；产品基本上全部为定制产品，大客户对产品价格管控严格，毛利率很低；高管层和员工的积极性都不高，生产效率低，废品率高，公司已连续多年亏损。
3.求索之路
创始人孙总是一位非常务实的企业家，为了扭转公司连年亏损的局面，他到处参加股权激励咨询培训课程，也跟一些股权激励咨询机构聊过股权设计的事。孙总认为公司面临的问题不是一个简单的员工股权激励方案所能解决的，最终，东掌咨询凭借着在企业战略梳理、顶层设计与股权激励设计咨询等方面的实操经验，成功与M公司签约，《企业顶层设计与全面股权激励》咨询项目正式开启。
股权设计咨询项目进程
1.调研诊断
为了全面了解M公司存在的问题，东掌咨询顾问对M公司进行了为期一周的现场调研，包括中高管一对一面谈、员工专题会议沟通、书面资料（包括公司财务报表、历年人员变动情况、薪酬考核数据、年度总结等）研究、外部对标企业研究等。
调研后，东掌咨询顾问经过深度分析，归纳出了M公司存在的三个最为核心的问题：
（1）公司创业之初请咨询机构设计了一套适合小微企业的管理制度，但这么多年公司规模已经逐步壮大，但制度一直未改进，落后的制度束缚了公司的发展。
（2）核心团队几乎都是老臣，整体学历不高、知识陈旧、年龄偏大，完全靠经验做事，已经没有了年轻时创业的拼劲。
（3）公司的激励机制过于强调短期业绩导向，考核机制薄弱，导致公司的长期建设（如人才培养、工艺优化等）无人在意。
2.方案设计
找出问题后，东掌咨询花费了2个月的时间，为M公司输出了以下顶层设计与股权激励设计咨询成果：
《管理评估与战略梳理》、《企业顶层设计整体构思》、《股权架构设计方案》、《薪酬体系优化与股权激励方案设计》、《合伙人股权分配方案设计》、《外部股权合作方案设计》、《股权激励咨询落地操作指南》等。
3.落地实施
根据M公司的实际情况，企业顶层设计与股权激励咨询落地分三步走：
（1）梳理顶层架构，关键岗位推行竞聘上岗制度，一批有能力、有拼劲且有风险承担意识的年轻人走上了领导岗位。
（2）在公司内部推行超额利润分红制度和虚拟股权激励计划，短期分红收益与长期虚拟股权增值收益相结合。
（3）收购了一家行业内的小型研发企业，公司控股51%（剩余股权分配给研发公司的合伙人团队），向价值链上高附加值的环节延伸。同时，积极探索与其他企业的股权合作。
股权设计咨询项目成效
企业顶层设计与股权激励咨询方案实施1年后，M公司发生了较大变化，主要体现在：
1. 在新任年轻总经理的领导下，公司团队精神面貌焕然一新，员工干劲十足，没有了拖沓和抱怨。孙总感慨道：“仿佛又看到了我当年创业的那股拼劲！”
2.公司生产管理的制度化、规范化上了一个大台阶，废品率大幅降低。向节约要分红，浪费现象几乎绝迹。加上自主研发，产品的毛利率有了一定程度的提升。
3.公司年度盈利80万元，虽然不多，但却是一个公司转型初步成功的关键信号。在分红大会上，第一次拿到分红款的激励对象脸上都乐开了花。
东掌咨询，实战派股权设计公司，创始人王俊强领衔的核心团队具有丰富的股权设计、股权激励咨询培训与股权激励咨询落地经验，专业为客户提供企业顶层设计、股权顶层架构设计、股权激励设计咨询、合伙人股权分配方案设计等股权咨询服务。
