股权激励咨询落地丨某信息技术公司的区域扩张之法——员工股权激励与外部股权合作双管齐下
一家信息技术公司的股权架构设计与股权激励咨询落地项目
客户股改前的基本情况
1.企业简介
S公司于1992年成立于上海，专业为银行等金融机构提供信息技术服务，是一家高新技术企业，人员素质较高，本科学历以上员工占比约80%，行业资质齐全，集研发、生产、销售、工程服务于一体，在业内享有较高的知名度。
S公司在深圳、厦门、苏州、成都等城市注册有区域业务公司，但股权与母公司相互独立。业务开发模式以直销为主，年营业收入8000万元左右。
2.主要问题
（1）公司股权架构混乱。各公司之间股权相互独立，业绩分散，不利于统一管控，需要梳理整合。
（2）核心团队不稳定。前几年有几个核心骨干辞职创业做了与公司同样的业务，形成了竞争关系，迫切需要提升核心人员的忠诚度与凝聚力。
（3）业绩增长乏力。行业特点决定了业务拓展需要借助区域资源力量，因缺乏有效的外部合作机制，导致区域市场开拓进程缓慢，业绩难以突破。
股权设计项目落地实施概要
与东掌咨询合作后，S公司股权架构设计与股权激励咨询项目的主体工作持续了2个多月。下面，东掌咨询从四个方面来阐述本次股权设计咨询项目的实施精要：
1.项目操作程序
根据S公司的实际情况，东掌咨询拟定了“业务梳理-顶层架构设计-内部员工股权激励方案设计-区域公司股权合作方案设计-股权融资计划设计-股权方案辅导实施”这样分步推进的项目操作程序。
2.项目关键问题
（1）借助科学的股权架构设计，实现资产与业务相分离，将重资产装入控股公司，这样主体公司摆脱了历史包袱，实现了轻资产运营。
（2）母公司实行事业部制度，各事业部独立核算，相对独立运营，采用以财务指标为主的业绩考核。在各事业部推行虚拟股权激励计划，激励对象涵盖部门负责人和业务骨干。分批滚动授予虚拟股权，动态调整股权数量分配，让大家凭业绩抢股权。
（3）事业部实行事业合伙人机制，搭建“内部创业”平台，让有能力到外面创业的人员在公司内部当上“小老板”，孵化新业务，培养新团队，打造“能者上，庸者让”的企业文化。
（4）实行区域合伙人计划，与客户资源丰富、业务能力精湛的人员共同组建区域公司，协同开发当地市场。对于业绩贡献突出的区域公司负责人，除股权分红外，额外给予一定比例的超额利润奖励。
3.项目成果文件
S公司的《股权架构设计与股权激励咨询》项目的主要成果文件包括：《企业顶层设计整体构思》、《股权架构设计》、《员工股权激励方案设计》、《股权激励收益模拟测算》、《外部股权合作方案设计》、《股权合作收益测算》、《股权激励咨询落地操作手册》等。
4.项目跟踪辅导
股权设计方案落地后，东掌咨询每年都会根据客户的实际情况，对员工股权激励方案和外部股权合作方案进行优化升级，以确保股权方案能够与时俱进。
股权设计项目落地效果
股权架构设计与股权激励咨询项目落地并跟踪辅导两年后，S公司发生了比较大的变化，主要体现在以下几个方面：
1.理顺了公司股权架构：通过股权架构设计，构建起了控股公司-主体公司-区域公司三层级股权结构，不仅明确了未来进行资本运作的主体公司，还实现了创始人对主体公司和区域公司的有效控制。
2.提升了核心团队凝聚力：对高管与资深技术人员实施股权激励计划后，公司内部的凝聚力大幅提升，团队干劲高涨，由催着干变成了主动干、抢着干。
3.吸引了一批优秀人才加盟：公司实施股权激励方案后，由于宣传得当，一批有思想、有能力、有激情的青年人慕名而来，人才梯队更加合理，人才储备更加充足。
4.加快了区域市场开发进度：实施股权合作制度前，公司的区域业务公司只有6个。推行股权合作方案2年后，区域公司增长到了15个，母公司合并后的销售业绩接近2亿元。
5.拓宽了公司业务领域：随着对客户服务的不断深入，公司衍生出了新的业务，比如云服务、大数据等，而且这些新业务的增长势头强劲。
6.引入了战略投资人：公司的快速发展吸引了多家知名投资机构上门洽谈，最终公司与深圳一家专注投资信息技术行业的投资机构签订了战略入股协议，这为公司未来的IPO计划打下了良好基础。
在股权激励年度分红大会上，创始人张总感慨道：“股权激励这套制度把我一个人的梦想变成了大家共同的梦想，过去是我催着你们加班，现在是你们催着我开会，真是制度改变人啊！”
东掌咨询，实战派股权设计公司，核心团队来自于股权激励咨询培训机构，具有丰富的股权架构设计与股权激励咨询经验，为客户提供企业顶层设计、多层级股权结构设计、员工股权激励方案设计、股权分配方案设计、外部股权合作方案设计、合伙人制度股权架构设计等股权设计咨询服务。
