东掌股权激励落地咨询丨执股权之剑，开扩张之门
企业规模无论大小，创业时间无论长短，扩张——都是老板最关注的核心问题之一。然，行业不同、企业不同，扩张的模式千差万别；但，同一时代，扩张模式又有其共性特征。
扩张模式有好有坏，但最终决定扩张效果的诸多因素中，执行者的能动性无疑占据较高的权重。人无股权不富，渐渐成为这个时代人们的共识。映射到扩张模式上，不与股权收益相关联的模式很难真正调动执行者的积极性。
股权，是企业家手中的王牌，也是扩张的利器。谈到股权激励，很多人的第一反应就是分大股东的股权，这是一种误解。尤其是当股权激励向纵深发展以后，其核心已经蜕变为平台的裂变，不再是股权奖励、股权分配那种初级阶段了。
1、前提：品类空间与企业家抱负
从产品竞争的角度来看，同行无疑是你死我活的冤家对头。但从品类思维的角度来看，同行又是生死与共的患难兄弟，大家共同撑起了品类大市场这片天，“齐心协力”激活了消费者的旺盛需求。
从大势来讲，企业有无扩张的潜力，要看品类的市场容量。真正意义上的企业家，无疑是品类的开拓者，时刻着眼于引领品类的发展方向，而不是紧盯竞争对手不放。
企业家的成功，绝不是靠不上台面的伎俩侥幸战胜了对手，而是带领团队不断进行产品和服务创新，从而满足消费者更高层次的需求，促进消费升级。从这个角度来讲，正是众多竞争对手的存在，才有了广阔的品类市场，消灭了对手，也就扼杀了品类扩张的空间。
2、内核：可复制的核心竞争优势
无论是内生式增长还是外延式扩张，从本质来讲，都是企业某种优良因素的复制。经常听到很多老板抱怨，“我们公司的技术实力很强、产品很好、市场空间也很大，但就是公司规模上不去。”出现这种尴尬的现象，原因可能很多，但其中一个不容小觑的因素是，企业试图通过高精尖技术构建他人模仿壁垒的同时，也无意间构建了阻碍自我复制的壁垒。
没有核心竞争优势的企业肯定无法实现长久的良性复制（一阵风式的大起大落那是有的），这个基本可以达成共识。而可复制的核心优势一定是对技术的经营管理能力，而绝非纯粹意义上的高精尖。
3、版图：基于寡头思维的顶层设计
对技术的不懈追求可以缔造出前沿的实验室产品，但作为企业扩张抓手的核心产品或服务，必须能够放置于企业大版图中运行，并可按一定规律进行分拆与组装。
运用到企业版图扩张中，股权的魅力不在于其能够分配，而在于其能够裂变。企业家不是向员工分配财富的人，而是为他们缔造实现自我价值平台的人。再科学的分配都不可能令所有人感到公平，但一个好的平台竞聘机制足以实现能者上、庸者让。
4、路径：门店-区域-总部三层级体系
梦想大处着眼，落地小处着手。自认为很聪明的人一般都成不了大事，源于其陷入了自我陶醉的世界。任正非先生曾多次说过，华为人很傻，只会老老实实做事！在国内，很多在股市上稍微赚点小钱的人就大肆批判巴菲特“蹩脚”的投资策略。可谓一叶障目不见泰山。
除了政府行为与“二代”之外，绝大多数企业都是先借助股权激励的力量沿着“门店（或独立核算体）-区域公司（或板块）-总部”自下而上形成企业版图的雏形，而后再借助于股权布局的力量沿着“总部-区域公司（或板块）-门店（或独立核算体）”自上而下进行渗透和填充。
我们发现，在众多企业版图扩张的过程中（尤其是早期），真正的中坚力量基本上都是那些自认为不怎么聪明的老实人。
5、动力：干股-期股-实股多重激励方式
很多老板认为，实股的激励效果一定比虚拟股好。这是不一定正确的，关键要看企业的发展阶段、业务模式，尤其是企业财务核算的精度及令人信服的程度。对于财务核算漏洞百出的企业，若冒然推行实股激励，不仅达不到预想的激励效果，而且还会激发员工的不信任感，甚至退出时还有可能会引发法律纠纷。
股权激励的多重模式，正是对应了企业的不同平台、不同诉求。从企业角度讲，激发底层动力靠干股，扩大板块规模与影响力靠期股，缔造公司价值靠实股。从个体角度看，底层看薪酬与分红，中层看平台与空间，高层看价值与权力。
6、掌控：恒产恒心与人力资本沉淀
从人性的角度讲，人都是崇尚自由的，没有哪个人愿意忠诚于别人。或者说，忠诚是种被动的选择。给的工资很高，但员工的忠诚度很低，这是正常现象，不能怪员工，而要反思自己的制度设计。
高工资激发的是团队的狼性，股权资产才是沉淀人力资本价值的最佳工具。员工愿意为企业冲锋陷阵，看上的是短期现金收益；但若想让人才与企业长相厮守，一定要让其拥有足够分量的企业股权资产。
唯有恒产方能激发恒心，这是亘古不变的哲理。在企业扩张的过程中，应适时分封山头，让高手安家立业，拥有自己的一片天，形成一山容多虎的共赢局面。
成也股权，败也股权。忆往昔，分股权是种大爱；看未来，股权将成为企业家梦想版图扩张的最有力抓手。谨记的是，股权具有不可逆的天然属性，成败尽在一念之间！
【东掌咨询，股权顶层设计引领者，核心团队成员均具有丰富的股权设计与股权激励咨询培训经验，为企业提供股权战略定位、股权顶层设计、股权分配、股权激励方案设计、股权考核机制设计、股权退出机制设计等股权咨询服务，专业解决多层次股权架构如何设计、内部股权如何定价、合伙人股权如何分配等股权疑难问题】
