股权激励落地咨询│股权设计的引爆点：挖掘寡头动力的七大源泉
几乎每一位老板，估计连做梦都在幻想这样的场景——员工热血沸腾、公司日进斗金。的确，不想当将军的士兵不是好士兵，不想当寡头的老板也是需要自我反思的。然，任何事都是靠人去做的，而人做事是需要动力支撑的。企业长不大的原因有千万个，但“动力缺失”绝对是其中最关键的一个。
构建动力系统绝不是喊喊口号、打打鸡血、发点提成、搞个承包那么简单的事，尤其是对于要成就宏图霸业的公司来说，这绝对是篇大文章。
1、主-帅-将-兵，各就其位
“我们公司比较乱”，这是很多民营企业的画像。问其原因，大部分都会归结为管理制度不健全，缺战略、缺岗位职责、缺考核等几乎什么都缺。在我看来，管理乱象的根源不在于制度缺失，而在于角色错位。业绩不增长，不是大家不努力，而是众人的努力指向四面八方导致合力近乎为零。
企业内角色划分的方式多种多样，我比较推崇“主-帅-将-兵”四层级人才梯队模型。
自古得人心者得天下。老板可以借助于合理授权实现一定程度的“无为而治”，但笼络人心这件事，除了老板亲力亲为，别人都无能为力。只有老板坐对了位置，才能引来运筹帷幄的帅、战无不胜的将以及执行力强的兵。如果老板自己充当了将或兵，任其个人能力再强，下属也不可能具有统领千军万马的才能。
2、方向：来自创始人的原动力
机会越来越多，生意越来越难做。这个看似相互矛盾的现象，正是当今中国经济社会的主旋律。在求取真经的路途中，既有心酸苦楚，也有美色、金钱、捷径等唾手可得的诱惑。唐僧之所以成为团队之“主”，关键在于他具有雷打不动的“定力”。
成大事者，战略可调整，路径可修订，制度可优化，但唯定力不可动摇。老板可以什么都不说、什么都不做，但只要时刻向下属传递其坚定的信念，这就是企业稳步前行的定盘星，也是维系核心团队凝聚力与骨干员工战斗力的坚强后盾。偶有风吹草动，老板就开始疑神疑鬼，那么试问，高管怎会不迷茫、员工怎会不懵圈？
3、构建“梦-义-利”三合的核心团队
单打独斗的时代已经一去不复返了，任何一个谋霸业的公司都必然有一个核心层（丞相、军师、元帅等帅才），时下称为“合伙人”。很多人认为合伙人就是公司内业绩做得最好的那帮人，这是个误解。其实，作为核心层的合伙人，其最重要的职责并不是攻城略地或冲锋陷阵，而是谋划公司的未来，他们做的是公司长期价值而非短期业绩。
那些把业务骨干、销售冠军当作合伙人对待的公司，必会有短暂的繁荣景象，但也注定其不会长久。各领风骚三五年，昙花一现即落去，说的就是这类公司。合伙人做的是公司内重要而不紧急的事，参照系是百年基业，故对其价值观、原则性等因素的考量就显得非常重要。
4、导入股权激励，激活模块领头羊
鸡血是可以打的，但要找准对象。股权激励是个好工具，用在骨干员工身上那是最合适不过了。尤其是激励对象所在平台的虚拟股激励，真可谓是屡试不爽。指望骨干员工具有像老板或合伙人一样的长远眼光，那是不切实际的。
单从激励的视角看，股权激励也是个挺复杂的技术活，涉及到激励定位、激励平台选取、激励对象甄选、公司估值、人力资本定价等要素的综合考量。抽取核心，在于“在其位、谋其职、得其股”。换句话说，激励对象在哪个模块做出了贡献，就拿哪个模块的股份，切莫搞大锅饭。
5、借助股权合作，整合外部力量
从产品角度看待公司，我们大脑中会浮现出供应商、经销商、消费者、同行等多个与公司存在讨价还价或竞争关系的角色。按照传统的竞争理论，这些角色都是应该重点提防的对象。但在这个万物互联的时代，生态圈、共赢发展等新理念逐步占据上风，为追求永恒的利益，对手亦可把酒言欢。
当内力耗尽，企业发展却依然难以突破瓶颈的时候，通过外部股权合作会将公司提升到一个意想不到的高度。为了共同的长期股权价值，利益相关方也会相对看淡彼此间短期的利益冲突，化干戈为玉帛。
6、引入竞赛机制，让高手浮出水面
在社会发展瞬息万变的今天，单凭一个人过往的经验、学历、职务等因素对其进行考量与激励是非常片面的，据此对其贴上一成不变的优秀、合格、不合格等标签也是极其不负责任的。另外，在一个人的潜能未被彻底激发之前，恐怕连当事人都不晓得自己在某一方面到底有多厉害！
唯有战场厮杀方显英雄本色。同理，只有导入业绩竞赛机制，才能让真正的高手脱颖而出。没有棋逢对手的司马懿，也就不会有名垂史册的诸葛亮。激发一个人内心深处的潜能，既要靠利益驱使，也要靠来自战友及对手的压力与挑战。当然，参赛对象不同，比赛的题目与规则理应不同。
7、实时动态调整，刹住懈怠之风
流水不腐户枢不蠹。每个人都有惰性（或称为惯性），加上审美疲劳效应，再有诱惑力的激励方案，若一成不变则必会沦为福利。不论是内部的员工还是外部的合作者，其与公司的关系都会随着时间的推移而发生不同程度的改变，如合作领域调整、影响程度变动、贡献大小波动等。
激励平台、激励模式、激励力度是影响一个人潜力发挥的三个重要变量。当一个人（或相关联的一群人）在企业生态圈中的位置和重要性发生改变时，这三个变量理应适时进行调整，以实现收益与付出的动态平衡。
概而言之，大展宏图是每个有抱负的企业家毕生追求的目标。而企业毕竟是一个环环相扣的有机体，没有一招制胜的绝世武功，若想雄霸天下，必须全力爆发！
【东掌咨询，股权顶层设计引领者，核心团队成员均具有丰富的股权设计与股权激励咨询培训经验，专业解决股权战略如何定位、多层次股权结构如何设计、合伙人股权如何分配、内部股权如何定价等股权疑难问题】
