股权激励咨询落地案例丨润禾材料：纺织化学品和有机硅新材料行业龙头企业
润禾材料为王俊强老师2008年开始辅导的企业。2017年，润禾材料于创业板挂牌上市。
公司概况
润禾材料为专业从事有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品研发、生产和销售的国家级高新技术企业。有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品均属于精细化工范畴。依靠在有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品领域多年积累的经验和技术，公司建立了以市场需求为导向、以技术创新为依托、以服务能力为保证的发展模式。
润禾材料主要产品为有机硅深加工产品中的硅油，以及纺织印染助剂中的后整理助剂。此外，公司还少量兼营硅橡胶、硅树脂等其他有机硅深加工产品，以及前处理助剂、染色印花助剂等其他纺织印染助剂。公司是有机硅后整理助剂领域最具竞争力的企业之一，在业内享有良好的美誉度，公司商标先后被认定为“浙江省著名商标” 和“宁波名牌产品”。根据中国氟硅有机材料工业协会统计，公司嵌段硅油产品市场占有率位居同行业前三名，具有突出的市场竞争力。根据中国染料工业协会纺织印染助剂专业委员会统计，公司纺织印染助剂产品综合竞争力位居同行业前五名，特别在有机硅后整理助剂领域具有突出的技术研发实力和市场开拓能力，具有突出的市场竞争力。
润禾材料拥有一支稳定的研发团队，围绕“市场和客户需求”开展研发活动，形成了强有力的技术研发系统和持续创新能力。公司设立一级部门研发部负责按照公司发展战略做好研发产品、研发投入规划并组织实施，研发部下设润禾环保型织物整理剂省级高新技术企业研究开发中心和浙江润禾有机硅新材料研究院2 个专业研究中心。
公司产品主要为工业生产中的中间产品，因此，与下游客户产品的伍配性与稳定性是公司产品实现价值的关键，也是公司产品进行市场拓展的基础，营销服务的广度和深度决定了公司与下游客户之间的合作空间。
润禾材料建设起了一支专业化的销售服务队伍，摸索出了适合公司的市场开拓方式、路径，重点布局浙江省、江苏省、山东省、福建省、广东省等下游客户聚集地区，以“深入公司客户、提供专业服务”为宗旨，打造了“及时、专业、到位”的营销品牌，为公司的稳步发展创造了良好条件。
股权架构设计
在股权架构设计方面，设立润禾控股作为控股公司，叶剑平、俞彩娟夫妇持有润禾控股的股权；设立协润投资、咏春投资两个有限合伙企业作为持股平台，其中协润投资主要作为高管激励平台，而咏春投资为骨干员工激励平台；由剑平、俞彩娟夫妇全资设立的润林投资有限公司作为两个持股平台的普通合伙人，从而实现对两个持股平台的控制。润禾材料上市前，叶剑平、俞彩娟夫妇合计直接持有公司19.97%股份，其实际控制的润禾控股、协润投资、咏春投资合计直接持有拟上市主体润禾材料69.20%股份，叶剑平、俞彩娟夫妇通过直接、间接方式合计控制润禾材料89.17%股份，确保了对公司的控制力。
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