股权设计咨询丨与有资源的人合作，股权方案如何设计？
“没有永远的朋友，但有永恒的利益。合作关系要一直维系下去，双方必须有共同的利益诉求，而且最好是各取所需。”
01引言
张总经营着一家材料公司，总部设在上海，辐射全国市场，年销售额大约1个亿。
李四在郑州有丰富的客户资源，之前做过相关产品的代理，有信心帮助张总打开河南市场。
双方接触了几次，兴趣相近，价值观吻合，决定在郑州成立一家区域销售公司。由于双方之前都没有系统学习过股权相关知识，对这家公司的股权如何设计，可谓是一头雾水。
02 困惑
谈到股权合作，张总与李四提到了四个困惑：
（1）工商注册时，双方的持股比例如何分配？
（2）持股比例与分红比例可以不一致吗？
（3）持股比例和分红比例可以动态调整吗？
（4）如果李四做得特别好，将来如何成为张总母公司的股东？
03 方案
经过系统沟通，反复研讨，东掌咨询为他们设计了一套动态股权合作方案，要点如下：
（1）区域公司由张总的母公司控股，占比51%，便于合并财务报表；李四个人持股49%。
（2）分红上，采用不对称分红模式，分红规则如下：
业绩完成情况 | 分红比例 | |
张总母公司 | 李四 | |
年利润大于300万 | 30% | 70% |
年利润200万-300万 | 40% | 60% |
年利润100万-200万 | 51% | 49% |
年利润100万以下 | 60% | 40% |
（3）如果区域公司连续三年的利润均超过300万，则李四可成为张总母公司资源持股平台（有限合伙企业，张总为GP）的股东（LP）。
04 小结
相比单纯的业务分成，股权合作的方式更为持久。张总公司的核心诉求是扩大市场规模，合并财务报表；李四的核心诉求是赚取更多的利润，有机会分享张总母公司的股权增值收益。
未来充满变数，设置动态的股权合作机制，既能保障双方的短期利益，又能兼顾长远利益。
东掌咨询，股权设计咨询公司，企业顶层设计引领者，核心团队具有20余年咨询实战经验，服务客户上千家，标杆案例数百家，助力数十家公司成功上市，常年辅导企业顶层设计与股权合伙机制。
