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企业顶层设计丨胖东来为什么难复制？五大原因揭秘

胖东来虽然营收高达百亿，但它的利润率却比较低。于东来讲，2023年，胖东来原计划盈利2000万元，实际利润1.4亿元。

很多老板希望自己的企业能够做到收入100亿，但是利润率最好也能维持20%-30%。既想要规模，又想保持高利润率，在商业内卷如此严重的时代，这是不切实际的，除非你能提供其它企业无法企及的高科技产品。

于东来讲，其实员工并不持有胖东来的股份，但是自己不需要那么多钱，所以把大部分的利润都分给了员工。如此大爱，对于工作，员工比老板还上心，业绩能不蒸蒸日上吗？

对比之下，很多老板既想让马儿跑得快，又不想让马儿吃草。正如于东来所说，企业如果只给员工1800元的工资，就别谈什么管理了，员工能干活，已经很给老板面子了。

在胖东来，非工作时间，领导是禁止给员工打工作电话的。于东来讲，他一年中大部分时间都在外面自驾游，也不希望员工打扰他。

在大多数民营企业里，老板都是一天到晚忙得像个陀螺。这个不放心，那个也不放心，恨不得员工24小时开机待命。

很多人认为胖东来走不出河南，其实是于东来不希望遍地都是胖东来。于东来讲，胖东来是想做标杆，希望其它企业能够学习胖东来的成功经验，成就更多像胖东来一样的企业。

很多企业正好相反，刚开出一家店就希望马上全国复制，复制大了之后快速上市，融资套现。这种盲目扩张的做法，导致企业管理混乱，危机重重。

于东来看透了商业的本质，悟透了人性，所以能够对客户和员工以诚相待。擀面皮事件、三文鱼事件，胖东来的做法让消费者和网友竖起了大拇指。

很多老板认知不到这一点，只想玩点手段，耍点心眼。坑蒙拐骗、以次充好现象层出不穷，屡禁不止。

能够战胜对手的是英雄，能够战胜自己的是圣人。想要复制胖东来，先要学习于东来的格局。战胜不了自己，学再多的招式也是白搭。

东掌咨询，股权设计咨询公司，核心团队成员具有20余年咨询实战经验，服务客户上千家，标杆案例数百家，常年辅导企业顶层设计与股权合伙机制。