股权设计咨询丨“师带徒”股权机制破解连锁门店店长复制难题
门店扩张难题：优秀的店长从哪里来？
孙总是一家美容连锁企业的老板，总部在杭州，在当地开了十几家店，生意红火，想把门店扩张到其它城市，但有一个难题令孙总非常头疼：这些新开的门店该由谁来经营呢？
开一家新店，店长的最佳人选方案无非是这两个：其一是派老店长管理新店，老店交给他的徒弟打理；其二是老店长培养的徒弟去经营新店。但这两个方案都面临同一个难题：师傅为什么愿意带徒弟呢？
人性的自我保护：教会徒弟，饿死师傅
从人的本性来讲，没有人愿意把别人培养出来替代自己。因为中国有句俗话，“教会了徒弟，饿死了师傅。”在生存和利益面前，制度规定和“道德绑架”都是苍白无力的。即便有人“愿意”教，也不会传授真本事。那该怎么办呢？
解决方案：打造“公司-师傅-徒弟”三方共赢机制
触动灵魂可以靠画饼充饥，但触动利益则需要真金白银。具体来讲，东掌咨询为孙总制定了两套可选方案：
方案一：老店长培养的徒弟去经营新店
为激励师傅带徒弟，采取如下策略：
（1）新门店由三方共同持股：公司控股55%、师傅持股10%-15%、徒弟和门店骨干持股30%-35%。
（2）当师傅所带出的徒弟达到8个以上时，如果大多数门店经营状况均良好，则成立区域公司，由师傅担任区域公司总经理。
这样，徒弟经营新店的业绩与师傅息息相关，而且是名利双收，谁不愿意多带徒弟呢？
方案二：老店长去经营新店
有经验的老店长经营新店，成功的概率更高。但对老店长来说，放弃老店这块肥肉，去啃新店的硬骨头，无疑是非常差的方案。
如何说服老店长心甘情愿去开拓新店呢？东掌咨询为孙总设计了这样的措施：
（1）新店设置2年开拓期。在开拓期内，老店长采用双重持股模式（新店15%-20%股权+老店保留10%股权）。
（2）新店开拓期间，不论经营业绩如何，确保老店长双重持股的收益不低于其在老店时获得的收益。
（3）开拓期满后，老店长的收益主要来自于所经营的新店，但其在老店可永久性保留5%左右的股权。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。科学合理的“师带徒”股权机制，是连锁企业快速裂变的金钥匙。
东掌咨询，股权设计咨询公司，核心团队成员具有20余年股权咨询实战经验，服务客户上千家，标杆案例数百家，常年辅导企业顶层设计与股权合伙机制。
