股权设计咨询丨合伙人股权分配：为什么分比分多少更重要
文/东掌咨询
成就大业需要完美的团队。尺有所长、寸有所短，个人单项能力再强，也需要与人合伙才能干成一番事业。谈到合伙，就必然会涉及到股权分配问题。该给合伙人分多少比例的股权呢？这是个很令人头疼的专业问题。东掌咨询认为，关于合伙人股权分配，只有搞清楚为什么分，才能解答分多少这个难题。
选择合伙人应看重什么？
公司需要各式各样的人，但不可能都成为合伙人。那些能力超群、业绩突出的人，也未必就是理想的合伙人。
1.良知比能力更重要
我们不要求合伙人具有“扫地恐伤蝼蚁命，爱惜飞蛾纱罩灯”那样的慈悲心肠，也不苛求他有“救死扶伤”的崇高精神，但至少要具备做人的基本良知，不能为了个人的蝇头小利而损害大家的共同利益，甚至践踏法律法规。
在公司发展的过程中，会经历各种各样的磨难、诱惑和考验。东掌咨询认为，一个没有道德底线的人，能力越强，对团队的潜在危害越大，还是敬而远之为好。
2.共苦比同甘更重要
作为老板，你可能讲不清楚心目中理想合伙人的标准是什么，尤其是当公司业绩蒸蒸日上时，这个问题更难回答。东掌咨询建议，你不妨反问一下自己，“如果公司突然爆了一个大雷，那么谁会不离不弃，愿意与你并肩迎难而上呢？”
当你飞黄腾达时，你知道你是谁的朋友；但当你一贫如洗时，你会知道谁是你的朋友。选择合伙人也是这样。
3.出资比承诺更重要
无数的实践证明，在没有关键抵押物的情况下，那些所谓的海誓山盟基本上都是空话和废话。上梁山需要纳“投名状”，合伙创业必须出资购股。钱不是万能的，但钱是最能说明态度的。
古代的兵马大元帅为什么很少有人会起兵造反呢？因为，在他们远征打仗时，他们的妻儿老小并不随行，而是被“保护”在了京城。“保护”一词，你大概能悟出其中的深意了吧！
合伙人应具有哪些关键筹码？
对公司有贡献的人不一定都适合给股权，比如那些短期业绩突出的人，给奖金提成就可以了。对于那些掌控着公司命脉的人，是一定要纳入到股权合伙范畴的。
1.掌握核心技术
冲短期的财务业绩，肯定要依仗销售。但东掌咨询认为，最终决定企业在行业中地位的，还是产品。要干出一番大事业，团队中必须要有一个具备足够分量的技术合伙人。
靠代理别人的产品，公司也许能够赚到钱，但很难成为一家值钱的公司，因为这样的公司缺乏独立性。就像曾经卖王老吉的加多宝，凭借一句经典的广告语红遍大江南北，但现在，怕上火，喝什么，对消费者来说都有点晕。
2.拥有关键资源
对某些特定行业或特定市场来说，资源至关重要。有时候，有资源就是一句话的事，没有资源再努力也是白搭。对于资源合作，一笔一笔进行利益结算肯定不是长久之计。这时候，公司就需要借助股权合伙或股权合作的方式将资源方变成自己人。
对于资源驱动型的公司来说，东掌咨询建议，不仅要实施股权合伙，而且还是在母公司-板块公司-区域公司等多个层面大力推进合伙人机制。
3.精通运营模式
古代打仗讲究排兵布阵，现在办企业也需要懂得如何运作，比如市场运作、资本运作等。作为老板的刘邦，如果没有韩信这样精通调兵遣将之术的帅才辅佐，是不可能打败对手项羽的。
韩信之所以离开项羽投奔刘邦，肯定是希望能够找到施展才华的舞台。东掌咨询认为，能人之所以离开大公司加盟一个名不见经传的小企业，看上的肯定是股权合伙的机会。
合伙人股权如何分配？
股权分配之所以难，根源在于它不是一门冷冰冰的技术，而是融合了很多的人性和艺术。
1.必须有一个绝对的控制人
人无头不走，鸟无头不飞。不管兄弟几人合伙，都必须有一个带头大哥。如果大家的股权很平均，看似有事大家一起扛，实则遇事谁也不负责。不能落实到人头的事，大多数最后都是不了了之。
说到具体的股权比例，东掌咨询建议，大股东最好能控制在67%以上，最低也要保住51%。利益可以给其他合伙人多分，但控制权一定要牢牢掌握在大股东手里。
2.必须有股权隔离机制
随着企业的不断壮大，会引入不同类型的股东，除了创始人、合伙人外，还有财务投资人、股权激励的员工等。不同类型的股权，扮演着不同的角色。合伙团队所持有的股权，是维系公司长治久安的关键。这部分股权最好与其他类型的股权分置在不同的平台上，以方便采取不同的股权管理办法。
东掌咨询建议，对外，合作团队始终是一个声音。如果合伙人之间存在争议，尽量屏蔽在合伙人内部去解决。
3.必须设动态调整机制
流水不腐，户枢不蠹。在公司的发展过程中，总有一些合伙人会偏离既定轨道，甚至背道而驰。未谋进先谋退，在入伙前先明确好退伙机制是非常有必要的。及时清退那些触碰红线的人，才能确保合伙队伍的纯粹性。
另外，东掌咨询建议，评估一个合伙人该拿多少股权，也应以动态的眼光看待这个问题。可以预先设置一个股权池，留出一部分机动的股权，定期对合伙人股权进行动态调整，让那些后来居上的合伙人能够获得与贡献相匹配的股权。
大道至简。合伙人的股权分配问题，看似难，但如果抓住了要领，就会迎刃而解。
东掌咨询，实战派企业股权顶层设计咨询公司，创始人王俊强具有二十年股权设计与股权激励咨询培训经验，运用寡头思维，帮助企业开启全新的股权战略，实现经营业绩与股权价值的双提升！
