股权激励咨询落地丨工欲善其事，必先利其器——东掌咨询股权方案设计七步法
文/东掌咨询
股权激励计划不是一个孤立的制度，它与企业战略、公司治理、薪酬考核、组织架构、企业文化、资本运作等各模块之间有着千丝万缕的联系，可谓牵一发而动全身。所以，设计股权方案应通盘考虑，系统规划。东掌咨询顾问团队在数百家企业顶层设计与股权激励咨询项目实操经验的基础上，总结出了“股权方案设计七步法”，本方法对开展股权设计工作有着重要的指导作用。
一、定方向——股权激励的目标定位
常见问题：为什么要实施股权激励？
1）资合与人合：出资能力、抗风险能力、人力资本价值、业绩贡献，孰轻孰重？哪些指标才是获授股权激励的核心要素？
2）内部股权激励与外部股权合作：在企业发展的不同阶段，面临不同的瓶颈，如何判断下一步该内生发展还是外延扩张？
3）事业合伙与业务合伙：如何通过股权机制设置处理好命运共同体、事业共同体、利益共同体之间的关系？
4）东掌股权激励设计咨询输出成果：《顶层设计与股权激励定位》，主要界定企业发展方向与股权激励计划的目标导向。
二、定人员——股权激励对象的甄选与晋升
常见问题：股权激励该激励谁？对岗激励还是对人激励？
1）入职有先后、能力有高低、贡献有大小，如何对股权激励对象设置不同的职务等级与资格等级？
2）为满足不同层级股权激励对象的胃口，给实股、期股、干股还是提成奖金？
3）能力是激发出来的，业绩是逼出来的，如何借助于股权激励机制给员工规划一个有足够吸引力的人力资本价值晋升通道？
4）东掌股权激励设计咨询输出成果：《股权激励对象入选资格评定》，主要界定股权激励对象的入选标准和评定程序。
三、定业绩——经营目标责任书的签署与落实
常见问题：如何避免股权激励沦为股权福利？如何避免激励对象躺在股权上睡大觉？
1）有人负责的制度必须配备量化的可落地业绩指标，如何编制并与股权激励对象签署《经营目标责任书》？
2）从管理者转型到经营者，如何培养股权激励对象的企业家精神与市场化意识？
3）市场瞬息万变，当计划赶不上变化时，如何对公司经营目标进行合理修正？如何对股权激励对象的个人目标进行调整？
4）东掌股权激励设计咨询输出成果：《股权激励机制考核办法》，主要界定股权激励计划的考核办法及考核结果的运用。
四、定模式——股权激励方式的选择与权利分配
常见问题：采用什么股权激励模式进行激励合适？不同的股权激励模式各有哪些权益？
1）实股、虚拟股，分红、增值、溢价，不同层级的股权激励对象如何各取所需？
2）财务不规范、利润不透明，股权激励分红能令人信服吗？
3）人的价值到底值多少钱？如何做到个人付出与股权激励收益相匹配？
4）东掌股权激励设计咨询输出成果：《股权激励模式的选择》，主要界定各种股权激励模式的权益，并给出公司采用哪种股权激励模式的选择理由。
五、定时间——股权激励大周期与小周期的设定
常见问题：股权激励周期设多久合适？股权激励周期又是如何细化分段的？
1）不同层级的股权激励，如何设置不同的激励周期？
2）公司战略规划周期与激励周期，如何协调一致以确保实现公司目标？
3）在股权激励周期内，如何分阶段落实激励对象的责、权、利？
4）东掌股权激励设计咨询输出成果：《股权激励周期规划》，主要界定股权激励周期与公司战略规划周期和员工心理预期之间的对应关系。
六、定规则——股权激励动态机制的设计
常见问题：员工拿到的股权激励是一成不变的吗？个人职务变动了，股权如何调整？
1）人都不是一成不变的，如何建立一套有升有降的动态股权调整机制？
2）晋升、降级或变更激励平台，股权激励对象的相关权利该如何平稳过渡？
3）因公司发展原因导致股权激励对象职责发生重大变动（如开拓新市场），如何让激励对象心甘情愿去执行新任务？
4）东掌股权激励设计咨询输出成果：《股权激励计划调整机制》，主要界定各种情况下股权激励计划动态调整的依据和办法。
七、定红线——股权激励退出机制的设定
常见问题：如果持有股权的员工做出了违规事项，股权该如何处理？员工正常离职了，股权又该如何处置？
1）法网恢恢疏而不漏，如何设置“红线”才能让股权激励对象既有足够的能力施展空间又不至于为所欲为呢？
2）合伙不是终身制，更不是安置“老员工”的虚职，出现什么情况合伙人必须无条件退伙，必须出让所持的股权？
3）针对不同的退出情况，股权激励对象的既有权益该如何进行合理结算？
4）东掌股权激励设计咨询输出成果：《股权激励计划退出机制》，主要界定各种正常情况和非正常情况下激励对象所持股权对应的退出办法与结算方式。
（以上内容摘选自东掌股权设计咨询公司研发的十大行业《顶层设计与股权激励整体解决方案》）
