股权激励学习│东掌咨询股权战略：布局寡头企业顶层设计，打造股权生态帝国
互联网改变了人们的生活，改变了企业的业态，同时也重新排列了行业的格局。过去，提起寡头企业，大家会不约而同地想到屈指可数的那几个大块头。如今，互联网的全方位渗透让行业变得越来越细、企业变得越来越专，细分行业寡头渐渐成为各细分市场的领跑者，扮演着举足轻重的角色。
『多层次、多业态的寡头格局』
按照传统的行业划分，『寡头』可以说是少数巨头企业的专用术语，然互联网彻底改写了行业的定义，让小而专、小而美的企业有机会戴上『寡头』的帽子。另一方面，不具有『寡头』属性的企业，不论个头大小，其生存的压力越来越大，其产品或服务被客户选中的概率越来越低——可类比彩票中奖。
☞对寡头的重新定义
在传统经济模式下，非大而全的巨头根本不可能成为所在行业的领头羊。而随着互联网的纵深渗透，使得一批专业化的单体公司脱颖而出——生产可以外包、办公场所可以租赁、营销平台可以借用，甚至在企业内工作的人都是劳务公司派遣来的，一个看起来小而轻的公司却已经是所在行业的佼佼者。
新经济，新寡头。老企业的日子越来越难过，表面看是宏观经济不景气造成的，但从本质上讲，这是行业洗牌加速的必然结局。老大的位置还没坐热，就被新的领袖所取代，但新领袖既不是之前的老二，也不是老三，却是一个名不见经传的新进入者。冤家斗了很多年，猛然却发现原来大家同命相连，因为干掉你的不是对手，而是你和对手的共同颠覆者。
☞寡头业态的新形象
新经济下，『寡头』不是大块头企业的一种存在状态，而是有眼光、有能力重新定义行业的企业。『寡头』不一定拥有比其他企业更多的生产资料，但一定比其他企业更有能力整合到更多的生产资料。也就是说，『寡头』从一种有形的状态升级为了一种无形的能力与价值。
产业升级、行业细分，『寡头』从几家垄断的旧格局逐渐向多层次、多业态的『寡头』新格局演变。特别是借助于大寡头提供的公用资源，一个个有特色的细分小寡头应势而起，成为其所在细分领域的代言者。
『新形势下企业发展的逻辑与出路』
传统模式下，一个想成为行业领袖的企业必须要做大。但新经济下，行业领跑者不一定大，但一定要『寡』——与众不同，无可取代。
☞你有何与众不同？
面对眼花缭乱的N多种同质化产品，站在客户的角度，你被选上的概率微乎其微，所以生意越来越难做，因为你所在的那片“海”越来越红，如血一般。短期看，大幅降价是你最好的选择；但从长期看，降价也是你在这个行业所能捞取的最后一杯羹。
红海搏杀，除非你的企业本来就是领导者，否则，不管你用什么样的招数，都只能是短暂的续命，改变不了你企业的终局。作为中小企业，能改变企业命运的，只能是你对行业进行了重新定义，从而让自己的企业驶入另一个赛道，而这个赛道运转规则的编制，由你主导发起。
☞我凭什么可以领跑？
选对了赛道，意味着你占得了先机，但不意味着你一定能够领跑。那么问题来了，“我想领跑，凭什么？”阿里称霸新经济，靠的是马云的三寸不烂之舌；腾讯独步天下，靠的是马化腾独到的产品设计能力。有借鉴意义的是，他们都是从小微企业一步步长起来的大块头，而且速度非常之快。赛道选得好，而且自己有能力引领赛道的走向。
先烈与先驱的差别，不是眼光，不是勇气，而是能力——从客户心智出发对细分行业进行重新定义的能力、利用顶层设计构建公司价值的能力、利用股权工具整合人才、资源、资金的能力，等等。然，活着，是最基本也是最重要的能力。
『寡头顶层设计的整体构思』
学别人的成功经验，可以让你兴奋，可以治你的痛，但不会让你成功。这就是为什么很多人每天都喝几大碗鸡汤却依然一事无成的原因。做企业也是这样，成就『寡头』的，不是固有的方法，而是企业核心团队特有的寡头基因。
☞寡头基因的抽取与重组
寡头基因，决定了企业的终局，也影响着企业的运行轨迹。至于我们所用到的各种治理工具与管理手段，无非是强化企业寡头基因的能量级别，就像是在“1”之后加无数个“0”一样。若寡头基因这个1不存在，加再多的0都是徒劳。但企业基因并不是只有寡头基因一种，而是多种多样，且排列无序。若不加以抽取与重组，纵是金子（确切说是含有金子的元素），也不会发光。
至于抽取的方式，可以参照『寡头』的类型——资源型、整合型、细分型，潜心研究核心团队的强项与行业成功要素，抽取出人无我有、人有我优的元素，并加以提炼总结。对于与此相对冲的因素，不论好坏，果断舍弃。做『寡头』，也是做减法，什么都想要，则什么都得不到。
☞顶层布局的规划与实施
传统企业靠的是管理，公众企业靠的是治理，而寡头企业靠的是布局。布多大的局，结多大的果。『寡头顶层设计』，追求的不是股权架构的规范性，也不仅仅是为了确保大股东对企业的控制力，而是发掘企业的价值潜能。
顶层设计也不等同于股权激励，股权激励解决的是个体的动力与价值实现问题，顶层设计解决的是企业的方向与价值实现问题，而寡头定位的植入正是引爆企业价值的关键所在。
『寡头顶层设计』，紧紧围绕企业的寡头定位展开，包括寡头终极目标勾勒、生态圈规划、寡头资源配置、内外动力系统设计、企业市值管理、方案实施路线图等多个关键环节。
未来已来，没有落幕的行业，只有跟不上行业变迁步伐的企业。领跑新经济，不做大块头，但要做『寡头』。
【东掌咨询，股权顶层设计引领者，核心团队成员均具有丰富的股权设计与股权激励咨询培训经验，操作过众多的企业战略梳理、股权结构设计、股权分配、股权激励方案设计等股权设计相关项目】
