王俊强丨股权方案设计：贯通战略与人性的股权激励落地之道
导言：抬头看天，脚踏实地。股权激励方案设计是自上而下规划出来的，考验的是老板的战略思维；而方案实施是自下而上按照人性规律一步步落实到位的，考验的是老板的操作艺术。以下结合我十余年的股改咨询经验，来阐述股权激励方案落地实施的要点。
第一步：自问发心，确立股权激励的终极目标
最近，马云宣布彭蕾卸任蚂蚁金服董事长一事，刷爆了朋友圈。聚光灯下，从月薪500元到6300亿帝国掌门人的巾帼传奇再次引万众瞩目。更令众多老板羡慕嫉妒恨的是彭蕾的那句肺腑之言，“我的任务只有一个——帮助这个（马云的）决定成为最正确的决定。”
为什么我的员工老是跟我对着干、别人家的员工这么乖？是老板错了，还是员工错了？答案其实已经非常明确，只是做老板的有没有勇气承认这个现实！
股权是企业家手中的最后一张王牌，也是分量最重的王牌。能人之所以愿意追随企业家，不是因为企业家的专业水平有多高，而是源于企业家能够为能人提供任其驰骋的舞台。
在股权激励方案落地之前，老板需要发自内心思考的是，我公司的股权背后承载的舞台是什么、有多大？要时刻提醒自己的是，股权激励分的不是利益，而是给予激励对象焕发创业激情的理由！
落实股权的同时，一方面，要明确公司的发展方向以及激励对象的奋斗方向；另一方面，要明确公司的未来价值与激励对象的个人价值之间有什么样的对应关系。
在这个万物互联的时代，员工的斗志有多大，能量有多强，不取决于员工自身，而取决于老板所提供的舞台大小。
第二步：定好基调，营造良好的股权文化氛围
好心未必办好事，探索过股权激励的老板应该都深有体会。股权激励方案是否科学的确很重要，但股权方案与激励对象见面的仪式同样不容小觑。激励效果好的企业，未必是源于方案设计的好，或者分的股份多，而是在于其通过股权激励的导入营造了良好的股权文化氛围。
把握好股权激励实施的基调，拿捏准方案落地的火候，这个是需要经验和技巧的。影响股权激励方案实施效果的因素比较多，对于不同的企业文化，推行股权的手法大不相同。
狼性文化的企业，人的价值不是自我奋斗出来的，而是PK出来的。领导这样的团队，就要大张旗鼓地搞场面，让所有人（包括企业外部的人）看到希望。股权授予如同黄袍加身、令圈外人敬仰或眼红。没有风声，哪来能量？
但是，对于一个低调务实的公司，大家更倾向于做隐形富豪，这么高调的推行股权激励方案就不合时宜了。此时，老板需要实实在在、一对一的谈话，真心实意地送“红包”，虽会苦口婆心、费多轮周折，但效果极佳。
第三步：培育员工股商，打造股权的稀缺价值
对于任何一个企业来说，股权都是稀缺的，只有100%。在资本时代，人无股权不富，每年的富豪榜都在说明这样的道理。但对于一个没有接触过股权的人来说，股权证的吸引力远没有房产证大，甚至说，给他1%的股份还不如每月加300块钱来得更刺激。
钞票之所以让人爱恋，源于生活离开它就寸步难行。相对钞票、房子来说，股权还是有些抽象的，谁也不是天生就知道股权的价值，必须有切身的经历才会有真正的触动。
专业术语上，把一个人对股权的认知称为“股商”。如果员工股商高，听到股权就兴奋，那么股权激励成功的概率就比较高。如果把股权证和人民币放在一起，员工毫不犹豫地选择人民币，那股权激励实施后基本上就是打水漂。
股商的培育很关键，过程也多曲折，但不容回避。落实股权激励之前，先做个小测试：你要激励的人员，他们是愿意掏钱购股还是退股领钱？
第四步：传播企业家精神，做有意义的冒险
老板为什么愿意把股份分给员工？每个老板的出发点可能有所不同，但有一个共同心声——希望拿到股权的员工能够像自己一样全身心投入到工作中去！或者说，希望借助于股权激励，完成对“自我”的复制。那么，为什么很多企业的股权激励实施效果不佳呢？原因可能很多。但根本一条，老板有没有想清楚，要复制的“自己”，到底是个什么样子呢？
老板之所以成为老板，不在于其专业水准，而在于其商业嗅觉、胸怀及风险承受力等核心要素。美国《公司》杂志对企业家特质的归纳最为经典——做有意义的冒险。
在企业内，谁最应该用股权进行激励呢？衡量的标准不是岗位，也不是能力，而是谁最有可能成为像你一样的人？
人才千万个，激励手段千万种，不同的人对应不同的激励方式。股权只有掌握在具有企业家特质的人手中，才能焕发无穷的能量。
第五步：找准引爆点，打响第一枪
创业之路其修远兮，需当上下而求索。股权的首次授予是场战役，第一战务必要做出标杆，做出效果，才能为后续的大规模激励奠定成功的基础。若第一次就熄火，那后续再推行，极有可能会无人问津。
若要打响第一枪，必须低头看路——搞清楚企业目前存在的最核心问题是什么？锁定目标，集中发力，这就是所谓的股权“引爆”。
从哪里开始推行，主要是由公司的现状及面临的主要问题决定的。具体来讲，如果公司当前面临的最大问题是扩大规模，就要激发底层动力，股权激励要自下而上进行实施，比如先做店面的股权激励，再做总部人员的激励。如果公司是要管理出效益、提高利润率，就要自上而下实行股权激励。如果公司有很多店，有亏损的，有盈利的，有持平的，那么选择盈利预期最好的店先实施股权激励，效果肯定是杠杠的。
结语：股权激励之所以难，不在于方案本身，而在于股权激励的设计与实施是对格局、专业、艺术的系统融合。对企业家而言，这是一场贯通战略与人性的自我革命。
【东掌咨询，股权顶层设计引领者，专注服务于潜在细分行业领导者。股权设计内容包括：企业管理评估、企业战略梳理、企业顶层设计、股权结构设计、股权数量分配、股权激励方案设计、薪酬考核体系优化等】
