股权顶层设计│王俊强：企业战略定位亟需寡头思维
正如张瑞敏所说，“没有成功的企业，只有时代的企业。”企业之所以辉煌绽放，是因为其踏准了时代的脉搏，运用了与时代相适应的战略定位方式与经营管理模式。
要确定企业的发展模式，首先必须搞清楚“企业是什么”。这是个看似非常简单却至关重要的问题。关于企业的性质，不得不提及新制度经济学创始人罗纳德•科斯的观点。在科斯看来，企业的出现是为了节省市场交易费用，企业的规模由其组织成本决定。
这里涉及一个最根本的问题，那就是，企业的首要任务是改善资源配置的方式与效率。战略定位，作为企业经营管理活动的重中之重，必然围绕资源配置方式而展开。
从产品竞争到模式竞争
改革开放的前半程催生了大量的中小企业，在大众创业旗帜的感召下，每天登记的企业数量约有1万家。百家争鸣虽有利于搞活经济，但也拉低了资源配置的效率，诸多行业市场陷入血一样的红海厮杀。
近年来，中小企业的大面积消亡愈演愈烈，资金链断裂的地方性房地产企业、传统制造企业一批批轰然倒下。对梦想家而言，活下去，原以为是最低目标，现如今却是最高纲领。
大山的另一面，是巨头企业规模的日益膨胀，她们俨然生活在另一个桃园世界。寡头崛起的序幕一经开启便势不可挡，不断刷新吃瓜群众对商业帝国与超级富豪的认知。
管理学大师彼得•德鲁克指出，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”战略定位的思考原点，不是对企业产品属性的锚定，而是对时代潮流与行业大势的引领。
这是一个奇葩的时代。当你满心欢喜地看着倾心研发的产品首次走下生产线的时候，模仿你的山寨品已经堂而皇之地摆上了货架。利益引诱之下，灵魂早已出窍。很多时候，你明明知道谁是鬼，却找不到驱鬼的药或斩鬼的刀。
这是一个怪异的时代。你给客户的产品报价已经低到无法覆盖你的变动成本，客户还是嫌贵或无动于衷，但却又给你留下了无尽的购买遐想。而你，挖空心思千寻万觅也找不到揭开这层面纱的抓手。
这是一个神奇的时代。风来了，猪都能飞上天。企业平步青云，连你自己都认为在做梦，就像今年猪八戒怎么也想不到自己的肉比师傅还贵一样。拼多多，凭借“卖快乐”胜过“卖产品”的模式创新，仅历时3年就在淘宝、京东、苏宁易购三座大山的夹缝中开辟出一片崭新天地。
低头族人手一台智能机，构建在信息不对称基础上的广告传播学土崩瓦解，一句口号成就一个产品的时代渐渐远去了。你说你产品的好，我视而不见听而不闻。某药企以广告效果不达预期拒付广告费尾款，与电视栏目组对簿公堂。不达预期？这就对了。信息一旦对称，产品将回归原形，非稀缺无价值。
供不应求时代，产品是市场的主角；供大于求时代，企业（模式）是市场竞争的主体。在产品不稀缺已成为既定事实的情况下，战略定位的着眼点与发力点应聚焦于打造稀缺性企业之上。
势不可挡的寡头化演进大势
西方四百年的商业史告诉我们一个简单的真相，寡头化是行业发展的必然趋势。过去，中小企业基本上都是夹缝生存法则，游击战是其主要的作战策略。如今，在那些你能看到或者想到的零散市场区域，都有着形形色色的杂牌军在抢食索然无味的残羹剩饭。
战略的核心是定位，分为自我定位与被定位。在信息不对称的情况下，自我定位非常有效，产品是稻草还是金条全凭企业怎么说，客户更多的是被动接受。在信息几乎对称的情况下，自我定位已不再那么重要，被定位才是决胜的关键。
所谓被定位，就是在客户看来“你是谁”。在多如牛毛的信息数据中，客户能够记住的只有第一或唯一。在被定位的思维框架内，起决定作用的不是企业的自我标榜，而是客户的口碑传诵。
信息因新鲜而具有了传播的价值，企业唯有成为寡头才具有口口相传的可能。寡头，从中文的字面意思来讲，寡意味着“少”，即稀缺品类；头意味着“领导者”，即企业在所属品类中占据头部地位。
在战略定位的思维框架内，有产品定位与价值定位两个不同的思考维度。以特劳特和里斯为代表的定位学派，主要研究企业的产品定位，并以广而告之的方式力求让产品一鸣惊人，快速占领消费者心智。
在转换成本几乎为零的标准化快消品市场，“听说过”就是最大的产品竞争力。但对于考究服务或转换成本奇高的市场而言，价值定位才是击穿消费者心理防线的绝密武器。
价值定位，卖的不是产品，而是企业。就如同餐饮企业西贝宣传的那样，“闭着眼睛点，道道都好吃。”从定位的角度来讲，这就是一种基于企业价值的定位思维模式。
如同经典的“怕上火，喝XXX”以及“今年过节不收礼，收礼只收XXX”一样，产品定位的核心在于简单或粗暴地向客户传递购买理由。价值定位则不同，价值定位的核心在于塑造企业的不可替代性，隐含舍我其谁的雄心与霸气。
寡头，不是一种特大号企业的存在状态，而是企业价值定位的一种特有思维模式。基于寡头的价值定位与产品定位截然不同，后者重在精进包装、提炼宣传口号，基本不改变产品属性；前者重在打造平台价值，激发团队成员创造具有稀缺性价值的产品和服务，从而使企业成为客户独一无二的选择。
基于寡头思维的顶层设计
取法乎上得其中，取法乎中得其下。寡头企业欲立，顶层设计先行。
其一，业务类型的梳理与定位。做企业研究的人比较崇尚利润最大化，但做企业（尤其是传统制造企业）经营的人更关注现金流的健康。在公司法的框架内，实现重资产与轻业务的分离经营是至关重要的。
重资产的最大作用是维稳，但未必能够增厚业绩。另一方面，按照资本市场现行的估值法则，重资产放进业务公司也没有太大的意义，相反还会拉低业务公司的净资产回报率。所以，重资产放在一个由创始人控制且相对封闭的企业内更为妥当。如此，业务公司背靠重资产公司相对独立地运营，既便于快速扩张又风险可控。
其二，经营平台的拆分与裂变。不管你的企业是做什么的，也不管规模大小，其本质都是在经营人。不难理解，企业都是由人（员工）构成的，而且是为人（客户）提供服务的，同时也需要得到人（股东）的认同。
对核心高管而言，看重的显然不是企业的产品，而是企业所能够为其提供的平台。一个真正有能力的人，不能在企业内部找到施展才华的舞台，迟早会跳槽或外部创业。
庞大的寡头商业帝国，一定是由一个个交相呼应的小山头构成的山脉体系。为能人设计经营平台，构建动态裂变机制，乃大势所趋。
其三，企业资源的组织与优化。管理工具很多，激励手段多样，但穿新鞋要走出新路数，必须改变企业的资源配置方式。当下，很多企业基本都采用分割式的资源组织方式，板块各自为政、推诿扯皮，导致资源聚不拢、连不通，不仅浪费资源，而且效率低下。
在寡头思维之下，强调整体利益至上，企业要统一作战，推倒所谓的部门墙，采用生态型的资源组织方式，主体资源如变形虫一样，可以随时根据企业战略需要变换出与之相适应的队形。
其四，股权力量的布局与引爆。马无夜草不肥，人无股权不富。资本时代，我们越来越意识到，改变企业命运的，不是产品研发与销售，而是高效的股权运作。股权布局，改变的不仅是法律上的股权控制架构，更重要的是改变企业家与高管层的思维格局，以成就寡头的终极目的思考问题，站得更高方能看得更远。
股权布局旨在引爆股权价值，以释放企业内隐含或潜在的能量。对于不同的企业来讲，有不同的引爆方式。小企业需做大价值以聚合内外部资源，大企业需做小平台以激活底层动力。
非寡头，不传承。战略定位，需要寡头思维；百年企业，必有寡头基因。
【东掌咨询，股权顶层设计引领者，股权设计内容包括：企业管理评估、企业战略梳理、企业顶层设计、股权结构设计、股权数量分配、股权激励方案设计、薪酬考核体系优化等】
