媒体报道丨东掌顶层设计咨询：助力中小企业成为细分行业寡头
记者：我了解到，东掌咨询成立以来，一直聚焦于企业的顶层设计领域。可以先介绍下什么是企业的顶层设计吗？另外，我也了解到东掌咨询的创始人王俊强老师，从2007年就开始在国内知名的股权激励咨询机构经邦咨询做股权激励咨询了，在国内率先提出了“以终为始、顶层设计”的理念，十余年来，帮助数百家企业走上了发展快车道，其中还有数十家企业已经成为了细分行业寡头或成功上市。原有的业务做得这么好，为何现在东掌咨询要聚焦到顶层设计领域呢？
东掌咨询：东掌咨询做企业顶层设计，是站在产业高度，聚焦于企业价值提升，从产业格局、企业基因的视角规划企业的细分行业寡头位置，打造与寡头目标相适应的股权、业务、组织架构，并适时导入合伙人机制、股权激励、股权合作等，与合作者共图大业。
而股权激励立足于企业，研究的重点是人性。通过设计适合人性的激励模式来挖掘员工的潜能，为企业发展增强动力。但动力机制建设得再好，也首先需要一个正确的发展方向和轨道。
在十几年的咨询生涯中，我们时常感到有太多的中小企业，都还没有找对自己的企业定位和方向。还有很多初创企业，没有合理的股权架构，为企业以后的发展埋下了隐患，非常可惜。另外，在当下复杂多变的商业环境中，很多企业也面临着升级转型，做好顶层设计是企业成功转型的第一步。
所以，我们东掌咨询团队，作为国内股权咨询领域的开拓者，要从股权激励咨询专注到企业顶层设计咨询。咨询只有紧跟时代变化与企业诉求，才能更有效地帮助客户。
记者：明白了，顶层设计的这些内容听起来确实很重要，但是作为一个方向性的设计，会不会太抽象、难以落地？
东掌咨询：落地性确实是检验咨询效果的重要标准，也是我们东掌咨询一贯的坚持。我们的顶层设计，是从高处着眼、实处落地，我们不仅帮助企业做好股权、业务、组织架构的搭建，同时还根据企业的行业特征、发展阶段等，匹配以相应的股权合作、合伙人机制、股权激励等内容。可以说，我们不仅帮助企业定方向、更是筑轨道，同时匹配好适合的动力机制。
记者：那对企业来讲，通过顶层设计具体可以解决哪些问题呢？
东掌咨询：企业发展过程中遇到的问题是方方面面的，业务发展跨不出区域、对外合作谈不拢、内部员工积极性低、能人留不住、部门之间“扯皮”等等。东掌咨询通过顶层设计帮助企业解决的是方向性、根源性的问题。具体来说，一是发展方向不清、价值难以提升的问题。很多企业对外合作难、对内留不住人才，是因为企业没有价值。理顺发展路径、做大了企业价值，再去做外部股权合作、吸引加盟机构、内部股权激励等，都能事半功倍。二是配套机制问题。如果企业发展方向明确了，但相应的股权架构、平台设计、激励机制却是背道而驰，那运行下来的结果难免不尽人意。所以，我们东掌通坚持的顶层设计，一定是落脚到配套机制上，这样的话，像部门“扯皮”、利益分配不公等问题都能迎刃而解。
记者：现在很多机构给企业家培训讲课的内容都差不多，案例也基本都是那几个众所周知的大牌公司，感觉全国的企业都可以用那几个成功的模式。那么，东掌顶层设计是否也有这么高的普适性呢？
东掌咨询：企业顶层设计，核心在于找对方向，做大企业价值。人的需求差异不大，分几大类就可以了，但寻找企业价值的闪光点却非常难，不同的行业、不同的企业属性，差异非常大，可以说每个企业都必须深度研究、量身定制。
东掌咨询认为，决定企业价值的主导因素是行业地位，而非财务数据。独角兽企业，拥有远超行业内其他竞争者的估值溢价倍数，即使现阶段的利润为负，依然在资本市场很值钱。东掌咨询认为，企业应尽早找到自己在行业内的定位，抢在竞争对手之前锁定细分行业寡头的位置。
就像克明面业的陈总，就非常早地为自己的企业锁定了功能性挂面的细分领域，运用股权工具，快速运作崛起，成为挂面第一股，2017年销售额突破20亿，如今市值超过40亿。
记者：看来顶层设计确实作用很大，那么企业在什么阶段导入最合适呢？
东掌咨询：顶层设计强调“占位”，就是说，企业越早导入，对企业在行业内的占位越有利。很多老板认为，这事只有自己完全想清楚了进入风险才最小。这是一种误解。等你彻底明白了，估计大部分人也想清楚了，那么行业中可细分的领域基本上都已被占据。剩下的，只有靠价格厮杀，完全竞争的结果一定是利润归零。对占位来讲，时间是最大的成本。一个没有独特占位的企业，不管怎么设计，股权的激励性一定弱于现金。
记者：企业在不同时点导入顶层设计，激励成本是否有很大差异？
东掌咨询：从激励成本的角度来看，越早做顶层设计企业所需付出的代价越小。对于一个在细分行业占据独特位置的企业来讲，股权是现金最好的替代品，可大幅降低企业的现金开支，有也有利于牢牢锁住早期进入企业的高管，因为他们的工作转换成本非常高。当企业规模大到一定程度后，这时的股权溢价空间有限，即便是高管放弃公司股权，也很容易在外部找到一个更有吸引力的企业。这就是很多高管要从大公司跳槽到小公司的原因。
记者：顶层设计的过程，是否会涉及到税收成本？
东掌咨询：顶层设计的过程势必会涉及到股权架构的调整，从财务成本的角度来看，相比注册资本，企业的净资产越大、估值越高，调整股权架构所需缴纳的税收越多。所以，在企业价值尚未大幅溢价前进行顶层设计可节省一笔不小的税收开支。
记者：我知道有很多咨询公司的服务模式都是提案式咨询，在这方面东掌咨询跟其他培训公司或咨询公司有什么不同吗？
东掌咨询：对，大部分咨询公司提供给客户的都是一套方法论，具体的实施要靠客户自己。而东掌咨询提供给客户的不是一套简单的方案，而是一套运行机制。我们扮演的是常年顾问的角色，会帮助客户一步步去把顶层设计落地。方案提交了，不是我们工作的结束，而是东掌咨询与客户合作的真正开始，此后才是真正考验我们实力的时候。
上海东掌企业管理咨询有限公司（简称“东掌咨询”），字号“东掌”源于中国晋商票号时期的“东掌制度”。创始人王俊强先生结合自身十余年的股权战略咨询经验，运用寡头思维，将票号顶身股制中的经营智慧与西方战略定位理论的核心思想相融合，创立了“价值型定位-经营型组织-自驱型激励”三位一体的“东掌顶层设计”咨询体系，帮助越来越多的企业开启了全新的股权战略，踏上了细分行业寡头之路，实现了经营业绩与公司价值的双提升。
东掌咨询主要提供股权激励方案设计咨询、股权架构设计咨询、股权战略设计咨询等股权设计咨询服务。
